二手车的批发什么意思,二手车批售零售区别

1.同样都是“卖车”，您觉得新车销售和二手车销售有什么区别呢？

2.二手车销售顾问与新车销售顾问的区别

3.二手车转让协议和买卖合同的区别

一手车和二手车的区别：定义不同：一手车是指过户次数为零的车辆，就是在汽车经销商处购买的新车，是直接从生产线上下来的车。二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。优点不同：一手车在价格上能得到满足，购买一手车不仅能节省购置税的花销，另外在车价上也能节省很多。二手车最大的卖点是它的价格便宜。可以用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。处理渠道不同：二手车的渠道和方法通常有：二手车市场、二手车网站、经济公司以及4S店的以旧换新活动。一手车的处理渠道包括：4S店的汽车以旧换新活动、直接卖给二手车公司。

买车流程

选车

选择车型及配置先挑选车型和所要购买的配置，而确定车型的时候一定要结合自身的预算来确定。选车的原则就是先确定好，想买什么类型的车，轿车、SUV等，然后就是自己对于几个参数的敏感程度，比如油耗、保养成本、空间、噪音程度和装载能力。

买车

到店的价格谈妥后，就可以交钱买车了，但是一般都会先交定金，然后4S店去准备车。或者交定金以后，在签订定金合同时，一定要明确的标注提车时间和违约的后果以及赠送的东西，目的防止经销商有欺诈行为。

验车提车

当4S店准备好了车子后，会通知车主过来提车，提车的时候需要进行验车，比如检查外观、发动机舱和内饰等是否有问题，然后拿齐汽车的相关材料，如汽车合格证明、发票等，把所有东西准备好了，可以提车了。

付款

在提车时就可以付款了，然后其实交钱购车环节非常简单，因为销售人员都会办理跑完，只需要你到固定的地方交固定的费用即可。

上保险办临时牌照

交付完车款以后，就需要买保险上临牌了，上临牌需要的手续需要备齐身份证、购车发票、合格证、强险发票、强险保单就可以。

缴纳车辆购置税

缴纳车辆购置税这一环节对于购车是必不可少的，需要纳税后获得完税证明才能上牌。

正式上牌和选号

车辆购置税交完以后，带上购车的材料，开着悬挂临牌的新车就可以去上牌了。

买车注意事项

1、注意查看车辆的生产日期。

检查车辆证件。主要是出厂合格证、PDI检测证明，看下出厂日期是否是近期的，再看下车内仪表盘上的公里数，避免提到库存车。

2、检查车辆外观是否完好。

3、检查车门和后备箱;拉开所有车门，感觉下力度是否一致，车门打开时是否水平，轻关门时是否有异响，后备箱的打开关闭是否正常，后备箱里的备胎、随车工具是否齐全。

4、检查轮胎;新的轮胎的毛刺很清晰，轮胎侧面上一般印有出厂日期，可以看下是否是新生产的。

5、检查座椅内饰;检查座椅移动时是否正常，车窗关闭打开是否正常，各个配置是否与所买车型配置符合，点烟器是否在电源上。

6、电气系统检测;提车时，4S店会有专业人员按照PDI检测流程把新车检测一遍，建议坐在副驾驶和检测人员一起检测。

7、启动检查;发动车，打开发动机盖，看下机舱是否干净整洁，看下发动机震动是否平稳固定，然后打开车灯，各个车灯是否正常，之后压下马路，过个减速带之类的，试试方向盘。

检查外观

1、检查车身漆色是否一致，两侧表面弧度是否平滑，以30°至45°角看漆面反光是否合理，如有不同，车辆必然修复过，而且修复水平很差；

2、将车辆放置在平地上，消费者站在距车3至5米的正前方，观察车的肩部是否一样高，如果不同，就说明车身钢架修复过或悬挂、减震没有修复好；

3、观察发动机盖和两侧翼子板之间的接缝是否平均；车门边缘的缝隙是否一致，前大灯、后尾部组合灯与金属连接的缝隙是否一样，新旧程度是否一样；

4、观察每一块玻璃的标识是否是同一品牌；

5、动手开关所有车门，将车门开启到45°至60°，并以正常力道关门，观察车门是否能够关严，声音大小是否相同，力度是否一致。

同样都是“卖车”，您觉得新车销售和二手车销售有什么区别呢？

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系行业资深人士，笔名“二手车老油条”

前言：

现如今，以旧换新的换购模式已经成为很多4S店的主力销售模式，很多一线城市置换率30%都是“及格线”，批售单车毛利6%是标准水平线。

像北京这样限购城市BBA级别的置换率基本都要在50%以上，批售毛利都要在7%以上，大部分店面都开始做品牌零售业务。

二手车置换不仅影响二手车部门本身的发展，更为重要的是影响了整体4S店的新车销售、保有客户、金融保险、售后服务的整体客户基盘和生命周期管理。

可以说判断一家4S店的经营水平能力，二手车业务做的好，其新车和其他业务做的也不会太差，但是二手车做不好，未来的新车业务和整体也不会太好，足可见二手车业务对于新车4S店现在和未来的核心重要价值。

汽车经销商二手车批售车源如何管理，如何高效处置且利润最大化？是目前很多4S店置换业务发展过程中的瓶颈问题。

希望我的一些经验分享能对大家有所帮助。

依靠“拐棍”的现状

目前看汽车经销商操作方式各有千秋，基础是汽车经销商获取二手车渠道目前90%左右都是置换来源，对于置换直接影响的是新车销售量，在目前新车销量微增长或负增长。

那如何将置换车源高效处置并且利润最大化，成为初级阶段开展好二手业务的重要阶段，也是汽车经销商获利经营的蓝海。

通常汽车经销商做二手车业务初级阶段是从批售做起的，好处就是不用投入太多的精力和成本，甚至也不需要专职二手车业务人员，风险相对较小。

那么何为批售呢？虽然叫做批售，但我认为更准确的表达应该叫做转售。通常批售从字面理解应是具有数量级的处置车源，才可以批发，并且S2B的模式资源端相对稳定。

店里的小数量的二手车通常是由新车销售介绍给二手车评估师，评估师看车后通过几家车商询价，而后与置换车主谈判签约，直接转售给车商。

结合以上情况主要产生影响的有以下几点：

大致分为几种模式：

模式一：车商合作模式

这种模式适用初级阶段，对于二手车风险无能力解决，并且置换车源相对较少且不稳定，每个月大概10-20台左右，多为中低端品牌。

有3-5家车商分别报价，价高者得。

这种模式适合独立经销商，小城市小规模操作。

模式二：平台合作模式+车商

这种模式适用于限牌城市，或当地二手车市场繁荣，通常置换车源20-50台左右。

平台经营相对完善，通过合作平台拍卖出价，将车源全部通过合作渠道拍卖。

相对规范并且后续的服务相对完善。代办过户及车辆归档，以及对于业务管理可以起到积极作用。

模式三：自营UCC（二手车中心）

之所以成立二手车中心，通常是汽车经销商集团有同城几家兄弟店供应车源，由UCC对于车源进行分类管理，车况好年限近适合零售的车辆做零售整备一系列的工作。

有足够大的场地进行经营展示，由展厅与大型停车场或是车间，便于展示接待以及专业化的服务功能。

由于业务功能相对完善，人员配备组织架构相对完整。组建自己的拍卖平台，服务本集团的经销商同时也可以开拓业务，做大做强。

目前看是真正成为汽车经销商未来发展的终极模式。

对于哪一种模式更适合，您从中可以看到，经营管理者对这个业务的信心以及未来的定位。

二手车业务是未来中国4S店的重要一环，甚至我们说是“双擎驱动”的必要核心，从老板的重视程度到资源匹配，从制度优势到人才团队，虽然都是卖车，二手车与新车大不同，所以整体的方式方法甚至是策略技术也都不同。

相对来说，通过拍卖和UCC自建二手车中心的模式，销售能力更强，在置换环节给出的二手车收购价格也更为贴近市场合理价格，对于新车销售的促进和用户满意度也更高一些。

如果是消费者，您愿意4S店当个二手车的“二传手”赚差价么？服务和收益合理，用户置换满意才是4S店二手车的业务王道。如果有一天没有置换补贴这个“神助攻”，4S店二手车业务还能做的好，那才是真正的光明大道。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二手车销售顾问与新车销售顾问的区别

随着二手车市场的火爆，越来越多的人想入行二手车，最近很多以前在4S店卖新车的朋友都转行去卖二手车了。新车销售的话，只要了解好汽车产品的各项指标，性能参数，有好的服务态度，通常价格方面不用替客户做过多考虑。而像优信这样的二手车销售平台的话，需要不断询问客户的需求和真是心里想法：“你是更注重面子还是更注重经济性能？”如果客户更注重面子，那咱们就有针对性推荐B级车，只不过车龄大一些；如果客户更注重经济性能，那咱们就有针对性推荐A级车，车龄小很多，至少有五、六成新。根据车子的新旧程度、品牌不同决定价格也不同，优信平台会根据购车者的实际情况，为其“量身定制”合适的车。

二手车转让协议和买卖合同的区别

上手难度不同。

一般而言从上手难度来说，新车销售顾问业务比较容易上手，车型固定，培训成体系成熟，二手车销售顾问的业务有太多的不确定性，可销售的车辆不多，车型变来变去。

新车销售利润也是因市场和品牌决定，再就是新车卖车后的售后服务也是利索点，二手车销售一车一况，利润不确定。

二手车转让协议和买卖合同的区别如下：

1、定义及内容不同，转让协议是指当事人一方将其合同权利、合同义务或者合同权利义务，全部或者部分转让给第三人，而买卖合同是指出卖方把出卖的标的物的所有权转给买受方，买受方需要支付双方约定的价款的合同，是有对价的；

2、适用对象不同，二手车买卖合同一般是跟二手车行买，车辆转让协议一般是个人与个人之间转让。

购买二手车如何过户

1、把车开到市场，让旧机动车管理公司为其代理完成过户手续，评估、检查、出票；

2、买卖双方签订工商部门监管的二手车销售合同，一式三份合同，双方各拿一份，工商部门拿一份；

3、开始办过户手续，由买方保管，卖方留存一份；

4、过户费用按车辆评估价的5%收取，费用让买卖双方协商。

法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条

买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

第五百九十六条

买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

第五百九十七条

因出卖人未取得处分权致使标的物所有权不能转移的，买受人可以解除合同并请求出卖人承担违约责任。

法律、行政法规禁止或者限制转让的标的物，依照其规定。