二手车线索购买,二手车销售线索

近日,中国汽车流通协会公布6月汽车经销商库存预警指数为56.8%,较去年同期上升6.4个百分点。同时,中国汽车流通协会副秘书长郎学红分析,6月新车销量同比负增长已成定局,将成为今年市场恢复过程中的首次环比负增长,而二手车销量预计同比下降9%。

每年7、8月份是汽车消费的传统淡季,因为天气炎热、雨水较多等原因导致集客量减少。今年,受到疫情影响,更令汽车经销商面临较大的库存和盈利压力。所以,如何破解淡季和疫情的双难题成为汽车经销商面对的关键问题。

数字化升级,聚沙成金

对于汽车经销商而言,在短暂的淡季困扰之外,更有长期的隐患需要面对。根据麦肯锡的预测,今年全球汽车销量将减少近30%,即1.3亿辆,而国内市场销量也将下降15%,即210万辆。在这种背景下,中国汽车流通协会建议,汽车经销商应在后疫情时期提升网络盈利能力、加强渠道的风险治理,并做好资金管理、降低经营风险。

数字化,被视作是汽车流通领域降本增效的不二法门。中国汽车流通协会会长沈进军多次强调,经销商应利用数字化工具,高效促成交易,提升运管管理体系。《中国汽车数字化服务市场专题分析2019》曾作出分析,2030年数字化将为汽车行业创造10%-30%的总收入,规模将近万亿。

数字化将如何为经销商实现降本增效呢?过去,经销商面临着获客困难、服务模式单一、成交效率低、客户售后服务运营困难等痛点。根本原因在于,整个业务流程中的各个环节存在运作壁垒。而对于汽车这样单价较高的产品,一旦信息和资源错配,自然将会带来极大的浪费。而数字化则如同汽车流通领域的水和电,帮助经销商构建好数字化基础设施,打破信息孤岛,使线索、订单、制造、物流、服务能够一体化运营,实现人、货、场的高效匹配,达到聚沙成金的效果。

携手第三方平台,构建数字生态

在数字化浪潮中,涌现出了一批第三方平台,成为汽车经销商数字化之路的催化剂和强力盟友。如成立于2006年的车易拍,在二手车拍卖产业积累了十几年的经验,如今已经成长为二手车交易产业互联网平台,致力于实现整个二手车产业链条高效快速的流转。

在汽车流通领域,二手车市场的管理相比新车市场更加粗放。多年来,二手车一直都并非4S店的主流核心业务,导致其在人员配置、资源投入上都存在先天不足。但在存量市场的背景下,二手车业务恰恰成为经销商的突破点,能够带来超乎想象的市场空间。沈进军会长分析,如果参考美国的二手车与新车交易量比例,国内二手车市场未来将达到6000万辆。

而车易拍将自己在二手车拍卖市场沉淀的经验与数据,与大搜车的SaaS能力聚合,搭建了一个以拍卖交易为核心的二手车数字化供应链开放、共享平台,向汽车经销商提供数字化赋能。例如,车易拍推出的数字化变革解决方案——超级4S(二手车版),能够帮助经销商在30天内快速建立起完备的二手车全业务链在线化运营体系。该方案能够将置换、拍卖、零售、库存等各环节数字化,从而提升经销商运营效率。以置换场景为例,系统提供了营销工具、采购线索SCRM、估价助手、违章查询、评估管理、检测管理六大功能,可以从全周期的角度帮助经销商提高置换拉新的效果。为了更好地帮助经销商建立二手车业务体系,车易拍还提供了专业落地的督导模式,工作人员将驻店指导,基于SaaS系统承诺业绩,从根本上提升经销商的淡季利润。

存量市场阶段的一大特征是供需关系的转变,尤其在消费淡季,经销商更应转换角色,建立起以客户为中心的运营体系。而数字化可以采集客户在各个业务触点的反馈信息,评估影响消费者决策的推荐行为,推动经销商的运营模式持续创新,建立起以客户需求为导向的运营体系。一旦实现数字化转型,汽车经销商不仅能够在消费淡季活下来,更能在未来的广阔市场中活得更好。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

作为一种消费品，汽车在最初几年的折旧率最高，由于急需资金，甚至有廉价豪华汽车的例子。可以看出，好的二手车性价比高，但其最大的缺点也非常明显。一辆车总是要换很多次手，里面一定有什么奇怪的东西；注意前车主是个人还是单位，机动车登记证有详细记录。如果是某个汽车销售公司，主要是试驾，如果有无数人开过，最好不要接受。

油漆的厚度肉眼几乎无法分辨。只要在出厂后喷涂油漆或制作金属板，油漆的厚度就会与原油漆的厚度大不相同。因此，如果可能，使用仪器测量油漆厚度，以检查是否有车身和油漆喷涂。如果答案是肯定的，那为什么汽车要重新喷漆？为了掩饰汽车的年龄还是掩饰那些翻新过的地方？可能有很多原因，需要结合汽车其他部分的情况来判断。

一般来说，车辆在轻微涉水时不会扩散到保险丝盒的高位。打开发动机罩，观察发动机舱保险丝盒内是否有水渍和沉淀物。如果保险丝盒被水浸泡，水泡车基本固定，建议不要购买。同样，检查后备箱底部是否有水渍、腐蚀、生锈、沉积物沉积等。如果后备箱被水浸泡，将对车辆的电子控制系统产生很大影响。此时，我们应该警惕车上的电器是否不同。将安全带拉到底，看看是否有泥土和灰尘污染，也是判断汽车水泡的关键步骤。当然，泡泡车不容易找到，但只要你仔细观察，你就会找到线索。

在试驾时，当发动机温度达到正常值时，仔细听发动机声音是否平稳，然后频繁换挡，观察车辆在加减速过程中是否平稳反射，变速箱同步器是否灵活。在宽阔的道路上暂时松开方向盘，看汽车是否会偏离方向。如果在试车过程中高速车辆出现异常抖动，特别是方向盘抖动，则表明车辆存在严重的综合问题。购买二手车是一项技术活动。除了发动机舱、底盘、点火系统和体验车辆的驾驶性能外，还需要检查轮胎、内饰和制动系统，并通过一些细节确定是否为问题车辆。