买二手车话术-二手车专业套路话术

1.二手车猫腻？车贩子收车的价格，

2.为什么一些二手车商总是说自己的车是女士一手车？

3.贷款买二手车里的水有多深

4.卖一辆二手车到底赚多少利润

二手车猫腻？车贩子收车的价格，

二手车猫腻？车贩子收车的价格，为啥我们就拿不到

二手车市场的水向来就很深，很多人宁可多花钱买新车，也不愿意冒着被坑的风险去买一辆二手车。不过其实真正懂车的人，会在二手车市场淘到最好的车，而且这些老司机专挑只开过三四年的车，这样既能够得到自己满意的车，比起买新车又省了不少钱。但是就算老司机"机关算尽"，为何也拿不到二手车贩子收车的价格呢？

相比于我们这种只需要买一辆二手车的人来说，专业收车的二手车贩子明显比我们更会施展套路。他们收车毕竟是为了赚钱的，拥有一套完整的销售话术和口才，知道怎么利用卖车人的心理，再加上他们掌握着出售渠道，可以帮车主快速成交，这样就能拿到对他们来说最有利的价格。

当想要卖车的人发布卖车意愿之后，整天盯着市场的二手车贩子会第一时间联系卖家，这其实垄断了卖家和真正需要买二手车的买家之间的联系。本来买家直接联系卖家，可以拿到双方满意的价格，但是当二手车贩子在中间插一脚后，卖家会因为二手车贩子的套路，以更便宜的价格卖出，而买家从二手车贩子手中拿车，会用更贵的价格成交。

对于车主来说，把车子交给二手车贩子明显更加省心，这份省心甚至让卖家自愿少卖点钱。一个是交车后能够马上拿钱直接走人，而卖给个人除了有讨价还价的麻烦，还可能面临买家一下子拿不出全款的风险；另一个是如果卖给个人买家，如果后续出现什么问题，买家会直接找原车主，给原车主肯定会带来不少麻烦。

而且车主卖家凭借个人的能力很难找到买家，又因为发布信息后直接被二手车贩子垄断，因此想要急于出手，又不满二手车贩子开价的卖家，心理素质也越来越差。

卖家担心车子卖不出去，又急于出手，就很容易被二手车贩子"趁虚而入"。此时卖方市场变成买方市场，甚至成交价可能比之前谈好的还要低，而这样低的价格，个人买家绝对拿不到。

为什么一些二手车商总是说自己的车是女士一手车？

二手车商之所以愿意说自己的车是女士一手车，主要还是为了给消费者营造一种该车是精品车况的印象，这只是车行的一种销售话术而已。一般来说我们印象当中，对于女性的感官都比较好，她们开车过程中都会比较温柔，汽车的各种零部件损耗相对都比较小，车况一般都会比较好，因此能卖出一个比较好的价格。所以说，题主可能理解有误，二手车商之所以这么说，就是想让消费者愿意购买，愿意花大价钱购买。说白了就是想让自己的车卖出高价。

而题主之所以会觉得二手车商所提出的女士一手车，当中蕴含了一些贬义的含义，可能还是源自于对女司机的误解，可能从网络或者现实身边见过很多女司机出现的种种驾车问题。所以错误的认为，女士用车似乎总带点不好的寓意。实际上，现实当中绝大多数的女性司机都能够做到遵守交通规则，安全驾驶，容易出状况的女司机占比并不大。

二手车商标榜的女式一手车，无非是想从侧面暗示消费者，该车有两大优势：一、女士用车。二、一手车。这两种优势都会给人带来"该车是精品"的印象。为什么会有这样的印象呢？我们先来说说女士用车的优势。

1、车况好

正常女生在使用车辆时，不管是挂挡还是加速等操作，大多比较温柔斯文，对于车辆的重要部件的损耗都比较小，车辆的使用情况比较良好。

2、保养到位

女生对于车辆的了解程度不如男生，在用车过程中，不太会去捣鼓乱七八糟的东西，基本上都是按照要求对车辆进行常规保养，该做什么项目就做什么项目，车辆的维护更加到位。

3、里程少

女生用车一般局限于城市道路代步，长途行车的可能性比较小，绝大多数也就是上下班代步、接送小孩上下学之类，所以，公里数普遍很少而且比较真实。

4、爱护车辆

女生一般都比较爱干净，对于环境要求比较高，对自己的爱车肯定也是照顾有加，车辆内饰整洁程度也必然是保持相对比较好的，不会像男生用车那样，车内可能就保持的比较差。

这也是为什么要说自己的车是女士一手车的原因。

贷款买二手车里的水有多深

随着有驾照的朋友越来越多，要买车的人也不在少数，有的人会买新车，而有的人会选择二手车，但是国内的二手车市场和国外的不一样，存在着许多的坑蒙拐骗现象，而一些新手司机对这些现象还无法很好的鉴别，下面就来看一下二手车市场的水有多深。

二手车以价格优惠，保值率高等优势，逐渐受到人们的青睐，现在很多人买车的时候都会优先考虑二手车，但是二手车市场水很深，我们在挑选二手车的时候一定要注意，有时所谓的捡漏，其实并不是占便宜。

二手车的状况好不好，前车主的使用习惯关系非常大。如果前车主不懂得保养，即使车子看起来像新的一样，但可能埋下各种故障隐患。又或者车子已经被抵押，也可能是盗抢车等等状况，消费者一无所知，但目前买二手车，我们了解得知前车主的使用状况，往往只能通过二手车商口中得知，至于你信不信，自己心中有数了。

观察排气的颜色。不同的颜色代表不同的车况，排气颜色呈黑色的，主要原因就是燃油系统输出的油太多了。排气颜色呈蓝色的情况，其主要原因就是发动机烧机油。排气颜色呈白色主要是因为发动机烧冷却液了。注意年限和公里数是否匹配，如果卖家给你说该车年限长，但是基本没怎么跑，你就要想一下是不是改动过了里程表。

为了树立诚信经营的良好形象，一些经销商会向消费者做出“无事故车、无过水车，汽车发动机、变速箱无故障”等承诺，消费者购买3天内发现此类问题，无条件全额退款。这就更给评估鉴定师提供了角色空间。

其次是事故车，现在的修车翻新技术的确不低，就拿简单的拆卸螺丝来说，一般看有没有拆装都看螺丝是不是有扳手痕迹，专业翻新技术工都是拿海绵布条等软质物品包住螺丝进行拆装，基本上不留痕迹。甚至有些大事故的车，在市场上找同样型号的报废车或事故车切割拼凑组装，焊接点处理的非常完美，用肉眼不易察觉。

想买二手车不要相信任何平台和商贩的推销话术，他们唯一的目的就是卖车赚钱。想买靠谱车有两种办法，第一，找一个自己懂车经常开车或者修理厂的朋友帮你甄别。第二，找周围亲戚朋友知根知底的车买。万事不离其宗，买车就是开的，事故车翻新车和车况好坏，对于经常开车或者职业司机绝对开得出来。

卖一辆二手车到底赚多少利润

几千到上万不等，要看卖什么车。 但一般他们不会低于百分之十的利润。

一般的家用车也的赚你3、4千吧，在简单一点 就算他昨天买的 今天卖你他也要赚千八百块钱。关键看他投了多少。这个和做其他生意是一样的，好卖的车型就多赚点，不好出手的就便宜点卖，谁也不可能赔钱做生意，所以平均起来就是不会低于百分之十的利润。 也有低于这个的但我想很少的，有的赚干嘛不赚？