张家口二手车微信群-张家口二手车微信群有哪些

1.十一读书笔记——大火的“流量池”到底讲什么？

2.怎样成为汽车维修大师

3.有人说：“如今社会，同学聚会，就是个笑话。”你怎么看？

4.做保险业务员从网上找客户怎么样?

十一读书笔记——大火的“流量池”到底讲什么？

互联网营销时代，避什么也避不开“流量”二字，前有大火的“鱼塘理论”后有秦王会的“牧场理论”，讲的都是流量运营的种种经典、实用的思维和套路，都是风靡一时的经典模型。但我们也不得不承认这些理论主要集中在获取流量之后的种种，而全方位为大家解读流量由来到留再到运作的方式方法并不多。这时候这一本《流量池》出世了，他绝不是什么经典的理论也不是什么深奥的人性解码，而是一本真真切切的互联网流量解读全书。下面就为大家解读这本书的核心思想。

移动互联网营销，流量是绕不开的一个词。对创业者来讲，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用户、存量用户，是最核心的。用户的获取肯定跟流量有关。互联网营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。

1、流量变现，转化率不高或者无闭环操作。 发了个微信，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。

2、流量陷阱：无效与作弊。 流量作弊是一个全球性问题，花钱投广告买流量，阅读量容易，点击量容易，用户留的电话号码也容易。

3、持续增长，流量的持续低成本获取。 绝大部分线上流量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，最贵的广告现在应该是微信朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。

营销的套路无非这五点：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，基本思想就是这样。

整个互联网营销的打法，我认为叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速获取用户。这是我整个营销手段的一个套路，我叫它“流量池思维”。

品牌是竞争的壁垒，而且是高壁垒，从流量的角度讲，品牌是最稳定的流量池。北京下雪了，中午吃火锅，我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞，这就是品牌的唤起，那它的流量也就自然产生了。

如何快速的建立品牌，这里也有一些套路：

1、差异化定位

神州专车在初期，作为一家传统企业，一没有互联网平台，二没有太多资金去烧，三已经有很多品牌先冒出来了，可以说神州专车的机会非常少了。当时我们就做了一个差异化定位——安全。当主要对手都在讲邂逅，专车上你可能邂逅一个美女，邂逅一个经纪人、投资者，我们讲“除了安全，什么都不会发生”，回归到出行的本质。

有三种定位是比较容易快速出来的：

一是差异化、强竞争性定位 (对手定位)，如瓜子二手车“没有中间商赚差价”；

二是USP定位 (自我定位), 功能性为主，如OPPO“充电五分钟通话两小时”；

三是品类第一卡位，创造新品类，成为第一，如乐视“互联网电视”。

2、符号化打造

大家都很忙，每天接触的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，这个时候要尽量让你的品牌能够符号化，简单清晰、反复洗脑，刷脸刷存在感，不断强化品牌记忆的关键点。

这里面有一些技巧：形状符号，如天猫的猫头造型，LV两个字母；色彩符号，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波点形状符号和品牌蓝色彩符号，小黄车、小蓝单车、摩拜橙色单车；形象符号，如神州专车金领司机；还有听觉甚至嗅觉符号。

3、后发入局：场景化突破

后发入局的情况下，前面的对手很强大，你怎样实现流量突破？这时可以选择一些垂直化的场景切入，在垂直化的场景里先站稳脚跟。在垂直场景积累口碑，拿到第一批用户，慢慢杀入到了主流市场，“农村包围城市”。

如神州专车就选择了六个垂直场景突破：最核心的是接送机市场，逐步做到占据接近40%，后面又延展出异地出差、会务用车、夜晚加班、孕妈专车、亲子出行等场景。

很多企业说，我没有太多营销费用、广告费用，但是我有一些老用户。那非常好，如果老用户有一定的黏性，就有可能使用第二种流量获取方式，而且这种流量获取方式是所有方式中成本最低、效果最好、持久不衰的，这种方式就是——裂变营销。

我对裂变营销的总结叫存量找增量、高频带高频。下面举例说一些套路：

1、产品裂变

基于产品设计感，或基于产品本身功能性的裂变。

有传统产品通过包装革新被分享裂变的，如味全每日C汉字造句瓶，农夫山泉高端玻璃矿泉水瓶。这类属于线下产品容易被分享，裂出去了，但没有马上变进来，可以认为是裂变的不完整版。

也有“线上+线下”的集卡式裂变，如ofo搜集小黄人卡片活动，骑车扫码就能集卡，集齐卡片可能得到77块钱的包月，这个就属于比较好的线下跟线上打通的裂变。

2、APP裂变

可以设计：裂变红包（群体福利），如美团、饿了么等订单结束可以一次发红包给多个好友；设计裂变红包（个体福利），如喜马拉雅的分享免费听；设计“以老带新”，老客户邀请新客户；设计主副卡、亲情账户等。

3、微信裂变

有些企业没有APP，也可以通过微信来裂变。微信裂变其实现在是最常用、最主流的。基于微信的裂变，就是把传统的广告费用变成了用户福利。

常见的玩法比如：微信裂变海报，设计利益金字塔，用户生成专属海报，微信群和朋友圈自传播；微信礼品赠送，如星巴克微信咖啡券；团购裂变的极致玩法，如拼多多。

4、如何高频带高频

裂变需要高频，这样流量才能不断的转化。如果你的APP或者产品太低频、存量不够，流量做不起来是很正常的。所以需要设计高频业务来带低频。

如，买房子是没法高频的，但是物业可以高频，恒大就把他的物业做了一个APP，通过APP交水电费、查物业信息，这就高频了，有了裂变的可能。

社交化时代、社交化媒体讲究的是轻快爆，轻就是花钱不多，快就是效率高时间快，爆就是效果很爆炸。

1、企业微信常见问题

微信是重要的社交媒体，现在绝大部分企业微信其实做得气沉沉，没什么趣味，没什么效果，也比较无聊。

很多企业招新媒体运营编辑，要求你有过多次十万+的经验，薪资给六千块钱。我觉得这个就是心太大了，把这个行业的水想的太浅了，现在10万+的阅读量，这样的微信我也挺难招的。

2、创意+技术+福利

微信的改造方式，就是“创意+技术+福利”。创意和福利解决分享问题，微信后台改造提高流量转化。微信服务号，就是一个超级APP，很多的业务，基本在微信端都可以完成。

所有的创意都要求带福利、带转化，而且创意一定不要复杂。我们看到一些H5创意搞得特别复杂，其实没什么用。一般来讲，第一页最容易转化，第二页就流失30%，第三页流失20%……

3、Social 内容营销

案例：Michael王今早赶飞机迟到了；小成本大传播的网易丧茶；闪送借势传播“我们是谁”漫画；神州专车创牌阶段“Beat U”事件营销……

结合热点事件，做美图传播，这个对团队的创意要求是比较高的。

用“点数”沉淀用户，如招行信用卡刷卡送积分，国航凤凰知音用里程兑积分；

用“勋章”打造成就感和身份标签，如“明星专车”勋章炫示分享，Keep运动勋章提升用户在线时长；

用“排行榜”激活攀比的社交心理，如微信运动步数榜。

一个企业没有流量没事，如果你有一定的用户、或者IP化的东西， 你没有流量，但是你有福利、有创新性的玩法，就可以跟别人合作，把别人的流量带进来，而且是免费的，我们叫BD式流量交换，或者叫流量互洗。找到跟你合适的企业，通过他的流量把你的产品分销出去。

1、把自己的流量IP化

借助明星打造IP，如王祖蓝×天猫：明星IP换流量，90分钟综艺式卖车秀；

或者开发打造自有IP，比方说自己的企业家很有名，或者打造企业网红形象，如小米雷军、网易考拉虚拟员工形象茱莉亚。

2、寻找外部可合作的IP

寻找好的IP资源，特别是有一些娱乐和艺人推广资源，有人有流量愿意跟你免费互换。我们经常使用一些**和电视剧的海报资源，别人都以为花了钱，其实没有花钱，都是免费获取，因为都是用流量换流量，因为他也需要推广，需要花广告费，那我们双方把流量互导一下，这些资源就有了。

3、企业流量的交换与合作

根据企业实际的情况，先从周围的城市、周围大的流量平台先开始，线上的最好。比如神州专车跟航旅纵横、跟三个爸爸空气净化器的合作，都是一些流量合作。

总结来看，流量池思维可以分为源头、运营、收口三个阶段：

1、源头：流量从哪里来

品牌是流量资源，裂变是存量找增量，BD是流量找流量，社会化营销是创意性流量，广告投放是花钱买流量。

2、运营：流量池管理

数据化的管理运营平台，流量进来之后多次触达，不轻易浪费；做好效果监测，避免流量作弊。

3、收口：流量沉淀在哪儿

流量运营之后一般收口到微信端，通过微信端完成你的购买。当然，通过购买页、APP落地也是一个选择，成本相对重。

最后是 三点感悟 ：

第一，一切产品皆要可裂变；

第二，一切创意皆要可分享；

第三，一切效果皆要可溯源。

怎样成为汽车维修大师

多阅读汽车相关方面的知识

想快速的从汽车小白变成个中的佼佼者，就需要多阅读汽车相关方面的知识，了解一下汽车的发动机，变速箱，汽车的制造工艺，各种车型的设计等等的知识，有了这样的初步认识后，接下来你才可以进行实践。

多收听，观看关于汽车知识的节目

想快速的从汽车小白变成专家，还需要多收听或者观看关于汽车知识的节目，比如各家电台推出的汽车节目，咱们江苏就有一个交#广#网的节目，里面对于车的知识都是专业知识的介绍，汽车百事通，还有大棚说车，这个是听车，你也可以从电视上面去了解车，中央电视台有自己的汽车频道。

多参加一些车展，听汽车销售人员的讲解

想快速的从汽车小白变成专家，你自己可以参加一些车展，在车展会上，多听汽车销售人员讲解汽车相关方面的知识，比如：车型设计，发动机是涡轮的，和普通的汽车发动机有什么区别。

多与汽车维修人员接触

想快速的从汽车小白变成专家，还需要多与汽车维修人员接触。汽车买回来以后，告诉你一件事情，不是用来开的，是用来修的，哈哈，还真是这么一回事情。汽车总会有故障的时候，就需要接触汽车维修人员了，通过与维修人员的接触，你会知道车在检修的时候，出现一些数字，这些数字就是提示一个故障。

多参加一些汽车的论坛

想快速的从汽车小白变成专家，还需要多参加一些汽车的论坛或者是微信群、QQ群，在这里，你可以与大家进行交流，或者看人家的交流，学习一些汽车相关方面的知识，这样通过与人的不断交流学习，你就逐渐的变为汽车达人啦。

自己多尝试开不同款的车

想快速的从汽车小白变成专家，需要自己尝试着开各种各样的车，你可以买一个便宜一些的二手车去开开看看，在开车的过程当中学习什么叫焊接，通过在驾驶过程当中辨别发动机有无异响等的知识，然后再了解发动机的原理等知识，然后再去开另一类别的车，那样就会对各不同系列的车有了认识啦。

对汽车要有浓烈的兴趣

想快速的从汽车小白变成专家，还需要自己本身就对汽车有着浓烈的兴趣，都说兴趣是自己最好的老师，有了兴趣后，你才会跟随自己的意愿主动的去进行学习，研究，通过自己主动的学习、并且进行参悟，这样才会逐渐的成为一个汽车专家哦。

有人说：“如今社会，同学聚会，就是个笑话。”你怎么看？

所谓同学，其实就是一群人因为上课的缘故，共同在一个地方，由此认识而已。

毕业了自然各奔东西，发展方向不一样，那自然就没有必要再有所牵扯。

同学聚会，不过是打着聚会的名义攀扯 社会 关系罢了。

同学本身就是因一段人生时期内的特定原因群聚集在一起的，相聚是因为读书学习，聚散无常，毕业后关系自然自动解散。

只有那些在以同学的名义相处过程中，结下深厚友谊的少部分人才会相约再聚，但那并不是所有的同学都已经是朋友了。

不是朋友的同学，和路人有什么两样呢？

所以对待所谓的“同学”可以既不太看的太重，同时做到不太漠视。

时过境迁之后，人还是当初那些人，但是 社会 环境和新的 社会 价值观已经有所改变了。

在不同的 社会 环境里，以前大家作为同学时的观念想法已经悄然改变。

而思想观念、阅历境遇、前景目标都不再相同的一群人坐到一起，肯定会尴尬和无趣，还浪费时间。

在学生时代，我们也会因兴趣爱好，性格相投等原因认识一些好友，这些好友一直伴随着自己的成长，见证了我们的很多重要时刻，当然也保持着密切联系。

这样的朋友，不需要在年节的时候刻意去呼朋唤友，接着聚会名头相邀，只要平时有时间见面，就可以一起出来小聚。

与这样的朋友相交，真心实意就行，在他们面前，你就是最真实的自己。

而那些在很多年前，一个教室里都不怎么说话，相处了几年都没有深交的人，怎么能期待一次几个小时的吃饭就能结为挚友呢？

可能很多时候，同学聚会初衷是好的，但最终结果却不会尽如人意。

铁打的聚会，流水的同学感情，人走茶凉，情理之中。

我们不能否认同学感情真的存在，但也必须承认，同学聚会早已失去了本来的面貌。

也参加过几次的同学聚会，喜欢张罗着聚的、最后参加的同学永远就是这么几个。

但是在同学聚会，你会发现，比较富有有权的人说话很随性自在，而发展较为窘迫的都比较拘谨。

出了 社会 后的很多同学聚会，就是一种攀比聚会，有的人显摆财富权势，有的拍马屁攀关系，有的人握着酒杯被冷落在角落里暗自神伤。

这种成功者“炫耀”、平庸者难堪的聚会，自然觉得讽刺。

很多同学聚会通常会因为 社会 地位，家庭情况及个人经历不同，而划分出一些等级层次，免不了酒肉穿肠过，攀比留心中，此同学非彼同学，早已非当年人。

这样挫伤自己自尊心，有时候还会破坏心里念想的同学聚会，不参加也罢。

要学着做一个清醒的成年人，学会与自己独处，习惯悲欢离合，适应人走茶凉。

有时间的时候，可以一个人静静待在自己的家里。陪陪孩子、家人，看着他们笑着、闹着，自己也跟着笑。

或者泡上一壶茶，拿起一本书，放一首喜爱的音乐，静静看一会书，再抬头，闲看庭前花开花落，漫随天边云卷云舒。

若有更多时间，不妨打电话约上三五知己好友，出门爬山登高，直抒胸臆; 又或者就在人间烟火气最浓的家里或路边小店里，做上爱吃的小菜，小酌几杯。

聚不聚会这件事，智者见智、仁者见仁，想去名利场一展风采或者窥见一二的，自是热衷于去聚。

不喜欢的人，自是可以找到自己的小世界，也不失为另一种别样的人生境界。

现在的同学聚会，确实和笑话差不多，我的建议是确实没有必要参加。尤其是毕业的年份越长，同学之间的关系就变淡了。所谓的同学聚会更是变味了！

大学毕业以后，我只参加过一次同学聚会。 但是自我感觉都很糟糕，恨不得早点散会走人，再也不想参加所谓的同学聚会了。

那次聚会让我印象深刻，事情发生在2017年的同学聚会， 那是初中同学组织的聚会。当时刚刚好是春节前后，我在老家陪父母过年。平时沉默没有动静的班群，班长突然发了一条消息。艾特全体成员问到：“今天晚上大家有空没有，来宏发酒店聚一下，八点半不见不散。”

霎时之间班群热闹了起来，本来有些人还不想来，但是耐不住班长的软磨硬泡，最后大家都同意了来参加。而对于我来说， 那是我第一次参加同学聚会。本来我还有点小兴奋，因为初中时候的记忆还是比较美好的。

我仍然记得每天早晨去校门口的小卖部里， 买一包方便面和辣条，潇潇洒洒地进入教室，很多人来求着找我要东西吃。 这段岁月还是比较记忆犹新的。于是那天我对于这次同学聚会很期待，能够和同学回忆一下青葱岁月，真的还是一件热泪盈眶的事情。

那天我特意打扮了一番，穿着西装革履的模样。晚上准时赶赴这次同学聚会。 但是那天有点堵车，因此我去的时候比较晚，基本上所有人都到了。 我推开包间的门一看，整个人都傻了。里面男的女的一大群，整整四大桌排在一起，聊天聊得不亦乐乎。

我赶紧找了一个空位坐下。那时候菜都没有上，但是我特意留意了一下他们聊什么。 男同学无非是在聊工作待遇，聊自己买了哪种型号的车、一年赚了几百万、现在担任某某公司的老板。女同学则是谈自己的包包多贵，口红是什么色号，嫁给一个多么有钱的老公……

看着他们在那里随心所欲的吹牛，我真的感觉插不上话。 我默默在自己位置那里抽烟，毕竟自己只是一个普普通通的程序员，一个月也就一万多的工资，和他们那些年入上亿的人比不了。

让我没有想到的是，吃完饭的最后，还有两个同学不知道是喝醉酒了，还是想要炫富装酷。 居然争着要买单！闹到了面红耳赤要打架的地步，好在最后班长把他们拉开了，这才避免了一场同学间的打架。

我真的感到很无语，同学之间吃个饭，有什么可争的呢？那天他们还说准备去KTV唱歌， 我赶紧说家里有事情要回去，随便找了一个借口搪塞开，搭着一辆的士就赶紧回家了。自那以后，我就再也没有参加过同学聚会。

现在的 社会 太过功利化， 人们最看重的是钱财，对于同学 情感 容易被时间冲淡。同学从毕业后就逐渐疏远了，友情寡淡不如同窗儿时，也很难寻觅以前的那份纯粹质朴。 而且聚会的本质也应该是聚，而不是变成同学之间炫耀谈资的场景，变成一个吹捧和踩踏的笑话。

如果说我们是处于同学时期的聚会，那么我们彼时只考虑一个人的吃喝、同学之间发生了什么捧腹大笑、忍俊不禁的事情、哪道数学题是否复杂超纲就行了。 但是现在每个人承担的责任不同，我们需要面临的是上有老人要赡养、下有孩子要抚养，自己一家人的生活都指望着我们。

同学彼此之间的目标、思想观不一样了，很难达到一样的高度。 以前同学聚会都是聊一群人、聊大家，但是现在都变成了聊自己。 大家聚在一起吃饭，表面上是活络同学友谊，实际上是为了去了解他人，看看他的生活是否有自己富裕优越。是否自己拥有值得攀比、炫耀的机会。

同时自己以前的哪个同学有钱有势了， 大家也会趋炎附势去讨好、巴结他。大家想着和那个富裕的同学打好关系，就能够得到贵人同学的相助，让自己的生活得以改善。这就是现在同学聚会的现状！

大家的共同话题太少了，彼此之间的距离被拉长了。 同学聚会真的变味没意思了，就是一个彻彻底底的笑话。这也是对于大多数人来说，不愿意参加同学聚会的原因。

有一种场景大家可能都经历过， 一开始同学毕业时，大家都热泪盈眶，嘘寒问暖，纷纷拍照留念。彼时建立的QQ群、微信群都热闹无穷，但是随着时间的流逝，你会发现情况大有改变。群里逐渐没人发言、变得一片寂缄默。

但是只要这个群突然有人发言，基本上是没有好事的。不是谁要拼多多“砍一刀”、就是升学宴要同学们参加。 其实我并不反对随份子钱，这点钱不值得一提。但是有些同学真的是“无事不登三宝殿”，纯粹就是为了几百块钱的礼金捞一笔。

“人往高处走，水往低处流。”随着我们毕业后认识的人不同，所处的圈子不一样。我们的价值观是会改变的！就好比你是本科、研究生毕业，你会找自己小学毕业的女同学结婚吗？ 我相信很多男性会拒绝吧。自己混的不好时，更不要去凑热闹，参加所谓的同学聚会。有时候更容易让自己成为谈笑的话柄。

现实的生活总是给人重创，尤其是我们毕业之后。 再去参加同学聚会时，我们会发现那些纯粹的校园美好记忆，早已经被时间冲淡不复存在了。并不是说任何的关系，都经得起时间考验的。同床共枕几十年的夫妻，尚且会因为性格不合而离婚，更何况同窗不过几年的同学呢？

有些人注定只能陪我们一段时间，某个时间点是会消失的。 而且就算我们想要的是聚会，但是很多时候别人要的却是利益。电视里那些过了几十年后，同学仍然能够聚在一起谈笑风生。并不是等同于现实的场景，就算有也是少数情况。大多数情况现实会给你会心一击，毕竟我们的生活不是理想的乌托邦。

在我看来，对于同学聚会来说，尽管可能初衷是美好的。目的是为了重温、联络同窗时期喜怒哀乐的时光，以及回忆那段灿烂难忘的岁月。但是由于种种原因，很多的同学聚会已经变味了。 人们都在极力阿谀奉承、夸夸其谈。让人感觉真的是希望而去、失望而归。

而且对于同学聚会来说，功成名就混的最好的人，基本上是没有太多时间参加聚会的。人家的圈子和你不一样了，你的格局已经被拉的太远了。人家为什么要抽出宝贵的时间陪你呢？ 参加聚会的通常是那些虚荣心作祟，渴望炫耀和拍马屁的人，那些人本事没多大，但是总是喜欢装面子，显得自己多厉害罢了。

当然并不是说完全否定、不参加同学聚会，这只是针对、目前大部分同学聚会的状况来说的。我们可以和自己知心、深交的同学之间，举行小规模的聚会就行了。

那么多的同学，并不是每一个都会融入我们的社交圈。 有些同学读书时期就没有太多来往，我们之间能够有多少话题呢？关系和大街上的路人差不多吧。在这种情况下，怎么能够建立深厚亲密的友情呢？

的确是个笑话，我只参加过两次同学聚会，我基本上都一言不发。

第一次是2010年刚过完年，我在老家还没出来，初中同学就安排聚会。说真的，我压根就不想去的。因为我与他们初一只读了一学期半，我就转学了。架不住我本村的同学软磨硬泡（还有亲戚的关系，他又叫我哥哥）我就硬着头皮去了。

他们先去的矿区大酒楼，我因为临时有事而姗姗来迟，我推门进去一看，我都蒙圈了。一个3桌的大包间，男男女女坐了3大桌。好多我都没有印象了，一起上学的时间太短。又都过去8年时间了，12~13岁的年龄，都20左右了，真是模糊不清的记忆。

我那弟弟就给我做介绍，我当时扭头就想走。我的骨子里非常的传统，穿着打扮都是中规中矩的。看着他们奇怪的发型，又是染发，又是蓬松的离子烫，又是挑染，甚至衣不遮体，能露的都露。我都感觉我是不是走错地方，去的不是饭店。

介绍完以后，我就坐在那里抽烟，听他们在那神侃，我根本就没有说话的机会。因为只有我是做厨师的，他们聊的都是什么电子厂，什么 社会 之类的事，我听着都是一头雾水，不知所云。

万般无奈之下，我给我父亲发了一个信息，让他5分钟后给我打电话，就说有急事找我。我去超市买了一条好猫香烟，让服务员送进包间交给我弟弟，我骑着摩托车就走了。

第二次是2015年，那是另一中学的同学聚会。这次是我发小要我去的（邻镇邻村的，他父亲跟我父亲是党，我俩从小一起长大）聚会16个人中，只有我学历最低。只有他和矿区那位同学，跟我的关系最铁了，也只有联系。整个饭桌上，我就跟他俩频频举杯。

其他的，我真的不知道说什么，也不知道问什么。学历参差不齐，职高、中专、大专、大学、做小老板，退伍军人的都有，唯独我是初中学历。聊的话题，不是车子房子，就是票子和女人，再就是 游戏 ，总之就是互相瞎捧呗。

我2015年月薪7000，比上不足比下有余。

除了那俩，其他的都是轻佻的眼神，不可一世的态度。我只好硬着头皮，直到散场。他们去KTV嗨歌，我直接去酒店开个房睡觉去了，奉陪不起。

从那以后，我再没参加过同学聚会。这些年，只跟4个同学有来往，一个接了父亲的食品厂，食品包装是我父亲纸箱厂供应的。一个开餐厅的，一个玩二手车的，另一个就是我发小开公司的，我们的关系处的很融洽。聊天就是聊天，从来不会涉及车子房子和票子，一类的话题。

现在，别说什么同学聚会，就是同事聚餐，回家和老乡喝酒，都是互相攀比，吹捧。脑仁疼，受不起。

做保险业务员从网上找客户怎么样?

作者：保公子

链接：来源：知乎

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一、从你自身的资源人脉开始

1、 亲人朋友自身有需求的

2、 与银行工作人员保持联系

3、 找做生意的朋友转介绍

4、 找做贷款的朋友合作

5、 找做房产、汽车销售的朋友合作

6、 找做教育培训行业的朋友合作

7、 找做奢侈品销售的朋友合作

8、 找做印刷服务的朋友合作

9、 找做婚庆服务的朋友合作

10、 找做医疗设备的朋友合作

11、 找做餐饮的朋友合作

12、 找做建材的朋友合作

13、 找做出国旅游的朋友合作

14、 维护好老客户，做客户转介绍

15、 与财务工作的朋友了解对方公司情况

16、 找做物流的朋友合作

二、传统广告宣传方式

17、在小区或商区内拉横幅

18、在小区或商区内宣传栏粘贴

19、在小区门口摆台

20、在居民信箱内投放宣传页

21、在小区居民门把手夹放宣传页

22、与书报亭合作代发广告

23、与商铺老板合作代发广告

24、与美容院、理发店合作代发广告

25、与健身房合作代发广告

26、与洗车店合作代发广告

27、与小餐馆、酒店、旅馆合作代发广告

28、与药房合作代发广告

29、与超市、杂货铺合作代发广告

30、与出租车合作代发广告

31、参加朋友聚会聚餐发名片

32、参加同行交流会发名片

33、参加同乡交友会发名片

34、参加各行业展会发名片

35、电视、广播、报纸、杂志广告

36、在单位楼置喷绘广告

37、

38、上下班高峰期车站派发单页

39、办公楼门前派发单页

40、学校放学时间派发单页

41、医院、药店门口派发单页

42、国营单位工厂门口派发单页

43、到银行、房产局派发单页

44、在二手车市场派发单页

45、在批发市场派发单页

46、在工商局审批服务大厅门口派发单页

47、在车管所办理抵押的地方派发单页

48、在机场大巴座位上放置单页

49、在加油站派发单页

50、午饭、晚饭时间，餐馆门前派发单页

51、加油站派发单页

52、**置购点派发单页

53、节日派发礼品上附带广告

54、公厕内的小贴士广告

55、公共场所警告牌、公益牌附带广告

56、网吧鼠标垫合作

57、大型人群密集活动，派发折扇、纸巾等小礼品广告

58、与汽车租赁公司合作，在座位套上做广告

59、去小区内插车

60、在工作园区内插车

61、在商场等地下停车库插车

62、在热门餐馆附近车位、车库插车

63、与摩的、三轮车合作

64、报纸夹报

65、在高速公路路口拉横幅

四、 电话营销

66、找中介购买名单

67、在阿里巴巴等销售平台上找老板的****

68、与小区物业合作获取名单

69、招聘广告电话

70、培训机构联系电话

71、黄页

72、房屋售卖、出租电话

73、论坛、商家合作电话

74、汽车出售、出租电话

75、批发市场合作电话

76、与外卖员合作

77、与快递员合作

78、找大学老师，获取同学录

五、 陌拜

79、拜访商铺广告地址

80、拜访招聘广告地址

81、拜访房屋出租售卖广告地址

82、拜访汽车转让出售广告地址

83、扫批发市场

84、扫工业园

85、扫商铺

86、扫加工厂

87、扫办公楼

88、扫步行街

89、扫科技园区

六、 网络销售

90、文档、视频、音乐、打码广告法

91、豆瓣、知乎建立社群营销

92、微信群营销

93、YY、斗鱼等直播平台营销

94、贴吧宣传

95、游戏论坛宣传

96、邮件群发

97、淘宝等商品评论广告

98、QQ群广告

99、微信、QQ等摇一摇社交软件

100、跟帖签名广告

101、自建网站宣传

102、网站搜索贷款需求直接联系

103、百度知道回答信贷问题提升知名度

104、唱吧等软件利用自身优势积累粉丝

105、制作趣图在朋友圈发布

106、亲朋好友转发广告

107、建立游戏公会扩大自身影响

108、制作游戏攻略并附带广告