二手车销售流程和话术,二手车销路技巧口诀

1.卖车的小品《卖车》

2.00后没学历最吃香的职业

3.二手车选址重中之重是它，不是人流量

4.二手车贩都不愿意收的4类车，尤其是最后一种，不赚钱还赔本

a品牌汽车降价三万元现价12万元b品牌汽车降价七万元现价35万元哪种汽车的价格

高，a原价＝12+3＝15万元。

b原价＝7+35=42万元。

所以还是b品牌汽车价格高。

首先需要知道这辆二手车的同款新车的基本型在当前的本地销售价格，然后根据折旧率来计算——从登记上牌开始，头五年每年的折旧率分别为15%、12%、10%、8%、7%，五年后每年的折旧率约为5%。

在车辆没有重大事故的前提下，根据车辆的登记年份计算车辆的车龄，然后再计算出具体的折旧值。计算出几年的折旧值后，根据车辆的具体情况进行适当的调整，车辆外观较新折旧率减去1%，行驶里程数小于两万公里减少1%，保有量大减去1%，新车价格稳定减1%，内饰干净减1%，公车加1%，该车型市面已无销售加1%。

总之，就是，对于可提升二手车价格的因素在折旧值的基础上减，降低二手车价格的因素则需要在折旧值的基础上加，而后算出总的折价。

4S店在做二手车交易时都会套用一个公式，这个公式能够比较合理地计算出一辆旧车大概的价格。

（1－已使用月份/320）×当前新车价格＝评估后价值（1代表车辆新旧程度）。

当然，这个公式只是作为参照，实际上还要根据车辆使用年限的不同、保养状况、车辆品牌形象以及行驶状况等方面来评估。

还有一个不成文的行规：即二手车首先在市场现价的基础上打八折，然后按每年车龄降价一万元计算。使用这种方式交易目前比较常见。

卖车的小品《卖车》

预算8万元想买一辆紧凑型轿车，目前国内可选余地非常多，例如可以买到主流自主品牌新车，一些美系、韩系新车，还有一些德系、日系主流的紧凑型轿车的二手车，甚至你还可以买到豪华品牌的二手紧凑型轿车，你没听错，8万元左右真的可以买到豪华品牌轿车，例如一辆二手国产宝马1系，更重要的是，它的年限、公里数都不算长。那么问题来了，国产宝马1系的二手车值不值8万元？买它真就图个品牌吗？

买车优惠挺大，6年保值率近50%

当前在国内消费升级的大趋势下，BBA已经满大街都是，豪华品牌的价值似乎没之前那么“值钱”了，但是拥有一台BBA这样的豪华汽车，仍是许多年轻人的目标。对此一些豪华品牌也非常懂市场，于是推出了不少入门级产品，包括国产宝马1系就是其中之一。不过由于为了和其它品牌拉开差距，宝马1系的定价也依旧“豪华”，起售价几乎都在20万元以上，与一些合资B级车相当，因此起初的销量并不好，但之后随着大力促销开始，慢慢打开了这款车的销路，而如此一来，宝马1系的保值率随之也更低了。

根据我们调查情况来看，国产宝马1系车源比较丰富，从最早上市的2017款，到2022款不同年代的车源都有，不过如果想要10万元以内买到，2020款之前的车源选择要更多一些。具体来看，2017款1.5T车型，车龄近6年时间，行驶里程7万公里以内，二手车挂牌价在8.5万元左右，2020款车型由于年限不长，所以价格稍高一些，要卖到9万元以上。值得注意的是，国产宝马1系不管哪个年代款车型，都是1.5T版本车源居多，只有少数会有2.0T车型，并且相应的2.0T价格也会更贵一些，但这也不是绝对，二手车价还要考虑里程、车况等原因，我们找到的这台车龄3年多、里程数9万公里内的宝马1系2.0T，二手车挂牌价只9万出头，看着似乎还不错。

从新车20多万元的售价来看，国产宝马1系保值率不算高，尤其是早期买车的用户，车辆的优惠幅度并不算大，入门版落地价可能也得18万元左右，但之后优惠扩大后，购买宝马1系的价格要便宜不少，入门版可能只要16万就能落地，所以车辆的6年保值率要接近50%，属于正常水平，但话说回来，花8万元买台宝马对不少人来说还真挺有吸引力的。

花8万就能买台宝马，一些小毛病都可以忍？

相比之前进口后驱的宝马1系，出自UKL前驱车平台打造的国产宝马1系其实是有一些争议的，大家都觉得这是宝马为了拉低门槛的低端产品，没有宝马的“灵魂”，但实际上买这款车的朋友并不在意这些，重要的是宝马1系也并没有大家所说的那么不堪。

具体来看，相比之前的进口版两厢造型，国产宝马1系采用了三厢造型，车头大灯、车身线条也更加协调运动，不管是车内、车外也都继承了宝马品牌的风格理念，有一定的档次感。在车身尺寸方面，宝马1系车长超过4.4米，轴距为2670毫米，但由于是前驱平台设计，车内乘坐空间也有明显改善，总之更适合家用了。

国产宝马1系的两套动力系统呈现两种完全不同的用户口碑，1.5T三缸大家普遍忧虑，但由于价格便宜，依旧买的人更多。而在实际动态体验上，这套动力表现还是相当不错的，早期车型搭载的AT变速箱换挡平顺、动力强劲，驾控方面也有宝马的味道，除了怠速抖动有些明显，其它没有太多问题。而2.0T四缸则是让车辆完全具备了钢炮的属性，2017款拥有零百加速7秒内的表现，但由于买宝马1系的朋友对于动力要求其实并不高，所以实际买的人并不多。

在来看看不同年代款的配置差异，二手车价格比较便宜的2017款车型配置还算丰富，但需要注意的是入门版车型是没有天窗和LED大灯的，所以外观上没那么运动，买车时也可以从车头大灯、日行灯的造型上看出入门版的不同，科技感明显要差一点，此外入门版座椅也采用的是织物，不够上档次，所以价格相差不大的情况下，尽量选次低配。不过到了2018款车型后，宝马1系入门版的配置就有了不少的提升，LED大灯、皮质座椅都给加上去了，购买价值更高。至于2.0T车型，只要和车龄、里程数差不多的1.5T差价在1万元以内，其实都应该是更值得购买的，毕竟不只动力更强了，配置也会更高，但问题是这类车源可遇不可求，当初大部分买国产宝马1系的朋友其实也就是图个宝马品牌，至于动力是否强劲根本无所谓。最后需要注意的是，2020款之前的宝马1系是用的AT变速箱，之后更换为了双离合，喜欢AT变速箱的朋友尽量选择2020款之前的版本。

总结

同样8万元预算，你可以买到一台全新紧凑型轿车，也可以买到一台车龄6年的宝马1系，相信对于追求豪华品牌的年轻人来说，更愿意选择宝马1系的二手车。但不可忽视的是，买二手宝马1系，尤其是1.5T三缸版本，需要注意以下这几个问题，一是6年车龄发动机抖动相对会比较明显，这也是三缸发动机通病，但行驶起来会好一点；二是这台B38的1.5T发动机噪音比较大，尤其冷启动时，不夸张的说整个停车场都能够听见，当然对社牛的朋友没问题；三是这台B38的保养、维修费用在同价位车型中是偏贵的，小保养需要近千元。除此之外，在档次感、驾控、配置等方面就算是这台车的优势了，完全对得起只8万多元的二手车价格。

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00后没学历最吃香的职业

表演者： 赵本山、高秀敏、范伟

首播时间： 2002年 范　伟： 去年买拐，窝囊够戗，丢了工作，跑了对象，我就不信这个劲，别人能让我吃亏，我就不能让别人上一当，我也卖拐。南来的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看有没有毛病噢！没病走两步噢！走出病来我把拐卖给你噢！拐了！拐了！

高秀敏： 发家致富道道多，去年卖拐今年卖车~~~ 卖车嘞~~~ 谁买车~~~

范　伟： 拐了~~~

高秀敏： 嗨，这不脑袋大脖子粗吗？

赵本山： 别着急，这回轮椅有销路了。

高秀敏： 说啥呢，人家腿都好啦！

赵本山： 腿好了，去年腿还好呢不就忽悠瘸了吗，你看我今年怎么把他说成个上车的。

高秀敏： 你快回家吧！

赵本山： 不用~~~

范　伟： 站住！

赵本山： Hello！

高秀敏：兄弟，兄弟你干啥呀？

范　伟： 我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！

赵本山： 非常对不起，别激动，我们做好事儿从来是不留名的。

范　伟： 我激动个屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！走！

高秀敏： 哎呀，兄弟，我们把钱给你，你把拐给我们，咱回家吧~~~

赵本山： 你别跟他掺和~~~ 请问这副拐回去拄多长时间？

范　伟： 我拄什么拄！我压根没病！

赵本山： 完了，我担心的事终于发生了！

高秀敏： 当初我说不让你卖拐，你不信么，这回看你咋整~~~

赵本山： 我说他完了！媳妇儿，看见没有，变化多大这一年？往上看~~~

高秀敏： 要说有变化，那脑袋比去年更大了，

赵本山： 对了！连我媳妇都看出来了。由于你一年没有坚持拄拐，你的病毒往上转移，已经到了大脑，你两条腿有两根大筋，好比是两条高速公路，病毒以每小时一百八十公里的速度向上飞速运转，现在你完了，无情的病毒正在吞噬着你的大脑健康细胞，一个崭新的植物人即将诞生！

范　伟： 忽悠，接着忽悠！忽悠！是不是想让我再走两步？

赵本山： 去年走两步瘸没？

范　伟： 瘸了，

赵本山： 跺两脚麻没？

范　伟： 麻了，

赵本山： 为什么？

范　伟： 你忽悠的。今年不用你忽悠了，我给你走两步，你不是爱看，我给你走两步，走两步，走两步，好不好？可是我今年好了，我能小跑了，我还能大跳，哎大跳~~~ 哎，再来一个？

赵本山： 停！看见没，不但脑袋不好精神还有问题。

高秀敏：看着比去年欢实多了！

赵本山：朋友，能不能接受一下治疗？

范　伟： 没问题！

赵本山： 你现在的脑袋是不大声说话都迷糊？

范　伟： 不迷糊！

赵本山： 眼睛冒不冒金星？

范　伟： 不冒金星。

赵本山： 那你喊一声行吧？

范　伟： 好。这么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！

赵本山： 好，深吸一口气，

范　伟： 来~~~

赵本山： 大嚎一声！ 吸气、吸、吸满！嚎——

范　伟： 啊—— 啊—— 啊—— 啊————…………

赵本山： 别停，我看你气有多长，我判断判断…………停！迷糊没？

范　伟： 没迷糊！

赵本山： 没迷糊咋晃了呢？！

高秀敏： 他咋迷糊了呢？

赵本山： 还咋迷糊了，喊缺氧了呗。我告诉你，媳妇，这是身体好的，要换你呀这阵儿就上医院了。

高秀敏：你别整了！

赵本山： 迷糊没？

范　伟： 没有！

赵本山： 没迷糊你搁那划了啥呢？

范　伟： 有点冒金星~~~

赵本山： 冒金星了，你现在明显智商有问题。

范　伟： 你别整那个事儿，就咱这个智商，抠出来上秤约，比你多二斤！

赵本山： 好，能否接收一下测试，

范　伟： 没问题！

赵本山： 我给你出几道简单的智力测验题，试试你的脑袋是否好使

范　伟： 好。

赵本山： 会学话不？

范　伟： 没问题！

赵本山： 从现在开始，我媳妇儿说啥你说啥，明白不？

范　伟： 来者不拒！

赵本山： 开始！

高秀敏：啥玩意儿？

赵本山：就平时咱俩玩那个玩意儿。

高秀敏： 准备好了吗？

范　伟： 好了，

赵本山： 错！我媳妇儿说“准备好了么”，你也说“准备好了么”，这叫学话，

范　伟： 这句就开始学啊？

赵本山：什么叫学话？

范伟：啊~~~ 行行行~~~ 明白了~ 重来

高秀敏： 准备好了吗？

范　伟： 准备好了吗？

高秀敏： 老头子他又错了~~~

范　伟： 没有，

赵本山： 错！

范 伟：我那……

赵本山：错！错！错！我媳妇说老头子他又错了，你也得说老头子他又错了~~~

范 伟：这句就开始学啊？

范　伟： 停，你这是蒙人的这叫！你要整就整那个智力测验那个，电视台李咏的“Yeah!” 就那样的，

赵本山： 这样的？好，我给你出一个三岁小孩的脑筋急转弯，

范　伟： 你别整三岁的，有能耐你整四岁的~~~

赵本山： 四岁的你行么？

范　伟： 五岁都不在乎~~~

赵本山： 你看看，他只在这个年龄段混了，咱还怕他干啥。请听第一题。

范　伟： 说~~~

赵本山： No.one，说一加一在什么情况下等于三？

范　伟： 一加一在什么情况下也不等于三！

赵本山： 错！媳妇儿回答，

高秀敏： 在算错的情况下等于三。

赵本山： 错，看见没，算错的情况下等于三！

范　伟： 你算错~~~ 你算错那还等于六呢那还！

赵本山： 是啊，等于好几亿呢你没答上！

范　伟： 我明白你啥意思了~~~

赵本山：请听第二题，

范 伟：说~~~

高秀敏： 兄弟你快回家吧，你说你整这干啥？！

赵本山： 说你们家的小狗为什么不生跳蚤？

范　伟： 因为我们家的小狗讲究卫生！

赵本山： 错！

高秀敏： 因为狗只能生狗，生不出别的玩意儿来。

赵本山： 正确。

范　伟： 你出生那个生啊，那叫谐音，我明白了，来……

赵本山： 请听题：树上骑个猴，地上一个猴，加一起几个猴？

范　伟： 八个猴！

赵本山： 错！

高秀敏： 俩猴，

赵本山： 树上骑个猴，地下一个猴，加一起俩猴。

范　伟： 骑着呀？

高秀敏： 骑马那个骑，

范　伟： 你你，你这谐音……

赵本山： 我咋没说蹲个猴呢 再听题：树上骑七个猴，地下一个猴，一共几个猴？

范　伟： 俩猴！

赵本山： 错！八个猴。树上骑七个猴，地上一个猴，八个猴，

范　伟： 这回骑七个了，那树受得了吗？

赵本山： 你别管树受不了，它掉下来也是八个猴。就你这智商还多两斤~~~

范　伟： 你别，你别~~~ 再来！

高秀敏：兄弟你可别答了，你答不上！

范伟：你别，我要为我的智商讨一个说法！

赵本山： 请听题：青春痘长在什么地方不让你担心？

范　伟： 长在我腰上不让我担心！

赵本山： 错！媳妇答

高秀敏： 长在别人的脸上不让你担心，哎呀，你太笨了你~~~

赵本山： 就你那样还长你腰上，长在腰上那是闷头。哎呀妈呀，还长腰上，屁股上是火疖子！

范　伟： 我~~~ 我怎么回事儿~~~

赵本山： 你的脑袋承认不承认有病？

范　伟： 我不承认。

赵本山： 现在有法调理，你两腿必须离地，因为现在你腿有压，只要离地了，你马上就能答上了！

范　伟： 离地~~~ 怎么离地呢？

赵本山： 你想个办法~~~ 你试一试，看见没，自己就找去了（轮椅）~别着急，请听题。

范　伟： 说！

赵本山： 说一加一在什么情况下等于三？

范　伟： 在算错的情况下等于三。

赵本山： 耶!恭喜你答对了！

范　伟： 哎呀？

赵本山： 发现没，因为你俩脚离地了，病毒就关闭了，所以说啥都上不去了，聪明的智商又占领高地了，

范　伟： 我再（站起来）试一道~~~

赵本山： 试呀，说一个醉汉，喝醉酒之后，搬起这么大块石头照电视砸去，只听“啪嚓”电视一点没坏，为什么？

范　伟： 因为电视的质量好。

赵本山： 错！

高秀敏： 因为没砸着，

赵本山： 正确！

范　伟： 那没砸着怎么还“咵嚓”一声呢？

高秀敏： “咵嚓”一下砸地板上了嘛！

赵本山： 就你这智商~~~

范　伟： 你别~~~ 再来一个~~~

高秀敏：哎呀，你可别答了，你快回家吧！

范伟：你你你，你别，你别，你别老~~~

赵本山： 请听题！一个醉汉，喝醉酒之后，拿起这么大……

范　伟： 咵嚓砸地下了！

赵本山： 恭喜你，都会抢答啦！

范　伟： 再来一个~~~

高秀敏： 你可别答啦！

赵本山： 一个司机，驾驶着一辆公共汽车，看对面的树上蹲个猴，“咡~~~”刹车了，为什么？

范　伟： 因为这个司机爱护动物，

赵本山： 错！

高秀敏： 他把猴屁股当红灯了，你真笨呢！

赵本山： 正确！

范　伟： 哎呀~~~ 哎呀~~~ 对呀，那猴屁股，红的，圆的，这眼神咋还不好使了呢这还~~~ 你别，再来~~~

赵本山： 注意，树上蹲个猴！

范　伟： 啊，他把猴屁股当红灯了！

赵本山： 恭喜你……

高秀敏： 哈哈哈……

范　伟： 哎，不对，不对呀大哥，你看噢，我一坐上边，你往往问的都是答过的问题，我一站起来你问我的都是新问题啊！

范　伟： 你这不对呀！

赵本山： 好！那就站起来再试一道老题。

范　伟： 好，

赵本山： 也是一加一等于几的问题。这个问题你是答过的

范　伟： 你说~~~

赵本山： 请听题：一加一在什么情况下等于二？

范　伟： 在算错的情况下等于二！

赵本山： 嗯？

高秀敏： 哎呀你说这可咋整，人家是二！

范　伟： 二啊？刚才你说的不是三吗？

赵本山： 你连二三都不分了，你都二到啥程度了？

范　伟： 哎呀~~~ 我再上来

高秀敏： 你可别答啦！

赵本山： 一加一……

范　伟： 啊 对的等于二，错的等于三！

赵本山： 恭喜你，已经答俩答案了！

范　伟： 哎呀~~~ 这~~~

赵本山： 好了，病的毛病你也找到了~~~ 你先回家，我们得回去了~~~

范　伟： 你别~~~ 大哥，大哥！

高秀敏： 对！把车给我们，我们还有事呢！

范　伟： 大哥，大哥，多少钱，我买。

赵本山：你别说我骗你呀！

范伟：我明白了，我下半辈子我就离不开这个东西了，我买。

赵本山： 其实这个轮椅说实话就是去年你那台自行车改的，我就知道你得这病在这等你半年你知道吗，你要给钱，我告诉你，你就给一个改装费，四百块钱，多给我就不跟你处，啥都不卖你~~~

范　伟： 没问题，没问题，没问题~~~ 大哥，我~~~ 这就三百多块钱~~~

高秀敏： 拿着吧，那就不少啦！

赵本山： 戴手表了？戴啥手表了？戴什么手表呀！

范　伟： 啊。

高秀敏： 谁说戴手表了？你又赖我！去年你就赖我，我没说！

赵本山：你说她咋这样呢？

范　伟： 大哥，大哥，大哥~~~ 我跟你说噢，像我这种智商的，以后也就看不懂手表了！给，你拿着~~~

赵本山： 回去好好养病啊

高秀敏： 你咋就可一个人坑啊你？你能不能换个人呀。兄弟你要信我话，你赶紧下来走着回去，把车给我们，他还是坑你呢！

范　伟： 你还是坑我！你怎么这样呢。去年我大哥给我瞧病你就横拔了竖挡着不让，今年我要是再相信你的，我就是第二次上当！

高秀敏： 没人管你了！这种人太可气了

赵本山： 别恨他，全指这种人养活咱们呢。

范　伟： 谢谢啊！

赵本山： 你看还谢谢呢！走，回家~~~

高秀敏： 那这玩意儿你还要它有啥用啊？

赵本山： 回去改一副担架，来年还卖他！

（完） 卖车需要的手续主要包括行驶证、车辆登记证书、车辆发票(新车市由4S开具的原始购车发票，二手车则是由二手车交易市场开具的二手车交易发票)，车主身份证原件，买主身份证原件及相关证明等(如暂住证、外籍人士居留证、军官证等)，此外车辆需要到场。

一、卖车前的准备工作。主要是对二手车市场的了解，以及对市场上同类型的车价格做下对比，了解自己爱车的市场价值。将车子清洁整理后，去二手车评估机构或二手车评估网上做下简单的价值评估，一般来说，他们会给你提供一个价格区间，让你参考，更准确的价格还是要做完全面的检测后才能知道。

二、二手车买卖交易。验车查询违章复印所需手续递交手续缴纳交易费用领取交易手续及交易发票。

三、车辆过户转移登记。基本上进行到这一步，就与卖主的关系不是很大了，因为过户手续都是由买方去当地的车辆管理所完成。车辆交易完，卖方车主就可以收回车款了，接下来的税费变更登记就由买方继续完成。 其实，现在消费者卖旧车有多种途径：

一是二手车经纪公司主导的二手车市场。主要车源来自于各个经纪公司的收购，目前主要的方式是在报纸、网络上刊登的各种广告，或者在街上散发小广告收购二手车，多数消费者会通过这种途径进行二手车买卖。

二是参加各类二手车拍卖会。目前二手车的拍卖已形成一定规模，消费者只需把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。目前北京有三家拍卖公司可以选择。

三是通过汽车二手车置换业务处理二手车。二手车置换主要是为换车的消费者提供的一种服务，消费者通过这种方式处理二手车，不仅在手续上比较放心，而且所购买新车的价格也能得到一定的优惠。

四是个人之间的交易。这种方式比较简便，如果买方是熟悉的朋友，签订简单的协议后就可以拿到现金，不存在很大的风险。 一般的交易流程包括：验车——查询违章——复印所需手续——递交手续——缴纳交易费用——领取交易手续及交易发票，当取得二手车交易发票后，买主就可以拿着交易发票去交易市场进行过户手续了。

办理所需手续包括行驶证、车辆登记证书、车辆发票(新车市由4S开具的原始购车发票。

过户转移登记，就是买主将车过户到自己名下，凭取得的二手车交易发票通过各地车辆管理所办理车辆交易后的产权转移登记，并取得新的行驶证等，此外这次过户转移登记也将记录在原始登记证书上。

进行到这一步，车辆基本上跟卖主无关了，过户的手续也均由买主在当地的车辆管理所完成，流程一般包括：验车——复印所需手续——递交手续——缴纳交易费用——车辆照相——领取手续(其中可能涉及重新变更号牌，视各地手续规定而定)。

办理所需手续包括原行驶证、原登记证书、交易市场为本次交易开具的二手车交易发票、买主身份证原件及相关证明(暂住证、外籍人士居留证、军官证等)，车辆也需到场。

车辆交易完成了，卖主的车款拿到了，买主的过户也完成了，那么是不是这次交易就算完成了呢?在这里提醒大家在二手车交易中不要忘记了对车辆税费等进行变更登记。

税费变更登记，税费变更登记的内容是指在车辆过户完成后，到各税费征稽处、保险公司办理车辆附加手续的变更登记(主要包括车辆购置税、车船税、车辆保险以及各地规定的其他税费)。

办理所需手续包括保险单、税费单据、本次交易的交易发票、新行驶证、新等级证书、新车主身份证原件等。

税费变更不仅保证交易双方合法权益的必要程序，也是保证车辆税费、保险等手续正常续缴的必要程序。 当今二手车市场的普遍不规范行为和不透明体系，为了使您能够安全顺利的完成卖车交易，车秘书温馨提醒您卖车时应注意事项：

虚报高价、引诱卖主

报价“高开低走”是这些路边非法交易车贩子惯用的伎俩。车贩子不时地向过往车辆招手并拦截，不明情况的消费者与其搭话后，这些人员往往蜂拥而至，强行挤进车辆。车贩子一般报价随心所欲，且报价都高得吓人，目的是挤掉竞争对手，招揽卖主。可是，一旦竞争对手离开，揽到生意之后，车贩子就百般挑剔杀价、再杀价。

引诱不成、偷窃讹诈

如果消费者最终因嫌价格太低，不同意出售车辆转身拂袖而去时，才发现车内物品或驾驶证等证件不翼而飞。回去问车贩子，人家硬是“没见过”，去补办，实在是太过麻烦。车贩子就通过偷拿证件等手段威胁讹诈消费者，强迫消费者将车低价卖给他们。

不办过户、坑害原车主

路边非法交易人员一般在收到车以后，虽然承诺“一定办理过户手续”，但实际上压根不到机动车登记管理部门办理过户手续。如果车辆出现交通事故或违章等情况时，钱已进腰包的他们早已逃之夭夭，遭受经济损失和惹上不必要麻烦的只会是原车主。 汽车手续税费要完整

汽车的各种手续是汽车的身份证。车辆交易时必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，手续齐全才能保证车辆合法交易。同时车辆的保险单、保养记录、维修记录，也关系到车辆的价值。

保持原始真实车况

保持原始真实车况是二手车交易过程中最诚实可靠的表现。而一些消费者在出售旧车之前，心里总愿意将车车翻新一下，以便卖个好价钱。因为个人翻新车辆不仅成本会高于这些专业机构，有时候翻新效果还不好，往复的损失成本比较大。建议消费者做到清洗车辆而不整备车辆。

摘除附加设备配置

很多消费者认为自己增加的设备应该增值，事实与此恰恰相反。因为自己喜欢不代表购车也喜欢这些设备。比如CD、音箱等，这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显，建议换车的时候如果喜欢这些设备可以转移到新车上。

关注市场行情

汽车本身就是消耗品，二手车也没有绝对标准的价格。然而影响二手车的价格因素比较多。二手车价格不是算出来的，而是比较出来的。只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照，才能估算出自己车辆的大概价格。

抓住卖车时机

在二手车交易行业有金九银十的说法，过了这个旺季之后就是年底旺季。因为年底买车和卖车的人比较多，同时价格也相对稳定，所以这时卖车相对比较好卖。希望消费者抓住这个卖车时机。

二手车选址重中之重是它，不是人流量

00后没学历最吃香的职业：校园跑腿、做二手车生意、摆地摊、服装行业、销售。

一、校园跑腿

校园跑腿也是高校创业领域的一个大市场，其市场项目包括很多，包括外卖、快递和采购。校园跑腿需求量大：从盈利能力来看，学生消费频率高，懒散经济更加多样化，再加上高校人员集中，差事需求越来越集中。

考虑到校园被明确划分为不同的区域，学生们对差事有简单的需求，而校园差事提供直接送到床边的服务。因此，校园跑腿也是校园创业的热门商机。

二、做二手车生意

做二手车生意不需要多大的投资，经营方式也十分的灵魂自由，重点是利润空间比较大，是一个平民百姓都能去做的项目。

三、摆地摊

如摆地摊卖水果、衣服或者在热闹的地方卖烧烤、包子馒头等等，这些都不需要投入太多的资金的，不过会比上班辛苦，要忍受寂寞和风吹日晒，但勤劳的话，收入还是很可观的。可能我的经历对很多上班族正在找副业的人、大学生兼职、以及在家的宝妈是有所帮助的。

四、服装行业

要说年轻人创业好项目有哪些，在众多的行业之中，服装行业是很被很多创业者看好的，服装行业市场需求非常大。服装业象征着一股时代的时尚潮流，是非常适合年轻人创业的行业。服装生意对于年轻人来说，上手快，而且不需要特别的专业知识，启动资金少。

五、销售

销售在很多人眼里，可能是一种比较低端的工作，因为招聘要求低，起点也比较低，初中毕业就可以来做销售这份工作了，实际上这是很多人对于销售的误解，做销售主要看自己的能力。

好的销售人员能够帮助企业，快速的打开销路，是企业腾飞的根本，如果做的好，最终还能做上管理层，所以做销售是非常有前途的。

二手车贩都不愿意收的4类车，尤其是最后一种，不赚钱还赔本

随着今年全国大部分省市对二手车限迁政策的解除，二手车市场可谓迎来一个极速前进的机会。前段时间出差到郑州，路上遇到一个老家也是安徽的二手车商老李，谈起来二手车，就来了话头“你是不知道哇！现在基本每天都有山东和山西的同行打来电话收车，之前囤放的国二国三车都有了销路，而且价格也高了不少”

作为一名资深的二手车商，老李从事这一行已经10多年了，我问他为什么选择在郑州买卖二手车，他说除了机缘巧合，能让他留下来的是郑州这地方更适合做二手车买卖！

首先，郑州的人口多、需求大，是中国第一大交通枢纽中心，又是全国人流、物流、信息流、资金流的汇集地，这就为行业发展提供了足够的机会和动力。

其次，郑州的二手车市场都集中在郑州北连霍高速南北两侧、北临黄河，东西通全国，整个市场辐射安徽、山西、河北、新疆、山东等多个省市。

据老李说，郑州北现在又成立一个河南最大的二手车市场——中博二手车交易中心，总面积达18万平方。市场现在为了打造成全国有影响力的品牌，现在正积极招商、只要二手车商来，就免费使用市场内的所有展厅（包括豪华的和户外的）。

老李前段时间去查看了一番，发现内部居然有郑州北车管所入驻，以至于每天去那里的人络绎不绝，这为二手车商们提供了更多的车辆买卖机会。在老李和该场招商部了解的过程中，才发现，中博之所以敢称之为河南最大的二手车市场，最重要的是：1.他们解决了二手车商资金难题。所有入驻商户，皆可申请市场配资，中博旗下分公司河南恒元进金融公司就是专门为里面的二手车商们提供配资服务的，一般当天申请，当天到账。2.一站式解决汽车问题，里面除了车管所给汽车上户、转让、审车等服务外，还有汽车维修、年审、保险等汽车后市场服务，同时里面有餐厅、超市、运动场等配套设施，一应俱全。

听完后，老李当即就签约了一套展厅，反正是免费的。由此看来，一个二手车商如何选址，应当注重以下几个方面：1.人流量，2.当地政策，3.服务设施完善程度，4.特色服务能从根本上解决自己的资金难题（比如，中博的优先提供配资政策）。

近几年二手车市场发展非常迅速，不少预算不足的消费者都会选择购买二手车，而有些人也看到了其中的商机，做起了二手车买卖。但因为管理体制的不完善，也就导致二手车市场鱼龙混杂，即使有不错的车型，但也存在不少问题车。

当然，二手车贩子赚的都是差价，运气好的卖出一台就能吃半年，而收购热门车型更是不愁没销路，走量就可以赚不少钱。但是对于他们来说，以下4类车是死活都不愿意多收的。

违法改装的车

虽然汽车的改装件都不便宜，但二手车贩子都知道，过度违法改装的车是会面临交警的罚款扣分以及没法通过年检等问题。更重要的是，不合理的改装还可能会存在安全的风险，所以一般不是经过自己亲手改装的车，消费者都是不会买单的。

过户太多的车

在二手车市场里，过户次数多的二手车肯定会存在车况的不确定性，这类车虽然能以低价回收，但也很难卖出去。而且在消费者潜意识里，都会认为过户次数多的车，质量肯定存在问题，而且里程数也未必是真实的，说不定还是个事故车。

轻微泡水车

一般泡水车会分轻微和严重的，轻微泡水车都不会影响到三大件，只要简单处理就可以正常使用了。但也因为这样，很多车主在卖出时要价会比较高，而另一方面消费者对于泡水车抵触心理比较大，要想低价买入高价出售是不可能的。所以，对于这类车，二手车贩子一般也不愿意收，毕竟利润低，还存在卖不出的风险。

纯电动汽车

相比于纳智捷大7SUV，二手车贩子更不愿意收纯电动汽车，不是不赚钱，而是很多时候根本卖不出去。购买二手车，消费者更倾向于燃油车，而且新出的纯电动汽车比当年的好太多，特别是续航里程以及电池这方面，谁会愿意去买老家伙呢。另外，对于二手的纯电动汽车，你很难知道它的电池到底还能使用多久，毕竟其维修保养的成本可不低，有的甚至都能卖一台新车了，如果买了没多久就出现问题，那真是自找苦吃了。

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