卖二手车如何快速引流,年终怎么吸引人来买二手车

1.二手车什么时候买合适？

2.购买二手车需要怎样注意？

3.二手车如何挑选？有哪些重点要注意？

4.年初买车好还是年底买车好？

5.为什么越来越多的人买二手车？

6.许多人会选择购买二手车，那在选择二手车时应该注意哪些方面呢？

一，因为便宜呀。

打个比方吧，一个月前你花25万买了一辆新车。一个月后，你遭遇了经济危机，暂时需要把这辆车卖出去，缓一缓现在的困境，此时的你开价20万，都未必能卖得出去。

为什么呢？因为此时的这辆车，已经是属于二手车的性质了，既然是二手车，总要有个折价你说是不是？所以如果在这辆车没有发生过任何车祸，也没有任何毛病的情况下，花低价购入这样的一辆车，对二手车买家来说，是很划算的。

二，还因为省事呀。

首先，买二手车不用去买购置税，省时间；其次，不用上牌，过户很快；最后，没有磨合期这种麻烦，便于保养。

三，磕磕碰碰也不心疼。

因为是二手车呀，所以被碰到了也不会心疼。就像人们不是常说么，你买一双新鞋，被人家踩一脚，你的第一反应是：“我靠！你踩我鞋了！”如果是一双旧鞋，你的第一反应是：“我靠！你踩我脚了！”

四，因为某些车的经典款已经停产了，而对这些车有情怀的人，就只能买二手的了。

二手车什么时候买合适？

很多消费者在买车时通常有这样的想法，“又要价格便宜，又要豪华品牌”，比如预算20万，想买一辆豪华品牌轿车。其实这是一个互相矛盾的条件，但如果你能接受二手车，20万却能买到一辆非常不错的豪华品牌车型，马上过年了，想必很多网友都拿到了年终奖，开一辆豪华品牌车型回去肯定有面子，今天我们给大家挑选了几款车龄在3年内，里程不超过5万公里的二手豪华品牌轿车，希望可以给大家的购车带来一些参考。

很多网友担心二手车水很深，其实只要去正规的二手车市场或一些大型门店，基本上可以杜绝一些事故车、泡水车，切记，买二手车千万不能贪图便宜，因为车况和价格是直接挂钩的，所谓“便宜没好货，好货不便宜”。豪华品牌车型相比一些普通车型，事故车的比例也要小很多，而且车龄都比较小，一些众所周知的原因，二手豪华车的车况都比较好。

2015款宝马3系320Li

报价：19-20万

2015款宝马3系是家族的上一代车型，也是目前保有量最大、口碑最好的3系，根据多个二手车平台的数据显示，车龄在3年内，里程在5年内的?2015款宝马3系320Li?时尚型目前的报价在19-20万元之间，加上保险，20万落地还是可以办到的。

2015款宝马3系320Li新车指导价为31.68万元，加上购置税和保险，差不多落地要37万左右，这代3系采用了很多经典设计，比如机械手刹等，动力方面搭载2.0T+8AT的动力组合，无论是操控，还是性价比都非常不错，加上全新3系已经上市，上一代车型在二手车市场的价格有所下跌，现在入手不失为一个好的时机。

凯迪拉克ATS-L

报价：15-17万

由于凯迪拉克ATS-L新车终端优惠幅度比较大，所以ATS-L的二手车价格非常低，根据多个二手车平台车龄在3年内，里程在5万公里的ATS-L报价来看，售价区间基本在15-17万元，有的不到1万公里的准新车，才卖17万出头，这个价位买辆迈腾、帕萨特都够呛，所以凯迪拉克ATS-L二手车的性价比是相当出色的。

凯迪拉克ATS-L主打操控，是同级豪华品牌里唯一能和宝马3系掰手腕的车型，当然ATS-L的颜值也很高，特别讨年轻消费者群体喜爱，如果预算只有20万，那买辆豪华品牌轿车，凯迪拉克ATS-L值得考虑。

2016款奥迪A4L

报价：16.9-20万

奥迪A4L在二手车市场的保值率仅次于宝马3系，但预算20万还是能买到车况相当不错的奥迪A4L，比如一辆2017年上牌的奥迪A4L?35TFSI舒适性，二手车平台的报价大概在18万左右，作为豪华品牌三强之一，奥迪的品牌影响力还是非常大的，所以买辆二手车的奥迪A4L还是相当划算的。

奥迪A4L是一款非常均衡的车型，它在操控方面虽然没有宝马3系那么极致，但驾驶质感还是相当不错的，虽然没有奔驰C级奢华，但豪华感还是有的，如果追求舒适性，那么奥迪A4L还是值得购买的，毕竟20万就能买到2.0T车况较好的车型，还是比较划算的。

小结

20万落地，新车只能买到迈腾、凯美瑞等低配车型，对于预算不足又想买豪华品牌的消费群体来说，二手车是相当不错的选择，花更少的钱，享受更高级别的车型何乐而不为呢？

来源：autohome

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

购买二手车需要怎样注意？

如果是想要购买二手车，那我个人觉得肯定是在每年的6月份到8月份之间或者是刚刚过完年的时候。因为这两个时间段都是属于淡季，所有人都知道，在淡季买车的时候肯定是能够节省更多的资金的。

首先在刚刚过完年的时候，大概是每年的3月份，每年的3月份和4月份，很多人在这个时间段都会选择外出打工，而且在这个时间段也很少有人会把自己的积蓄拿出来买车，因为每年刚刚开始的时候，谁都没有办法去预测今年大概会有多少开销，这个时候把很多的积蓄拿出来买车是一个非常不明智的选择。所以如果你考虑购买二手车或者是购买新车，那不妨在这个时间段出手，因为在这个时间段车辆的价格都会比较的便宜。其次就是每年的6月份到8月份了，每年的这个时间段都是属于买车的淡季，价格自然也会更加便宜一些。

当然我们在购买二手车的时候，我个人建议应该尽量选择那种车龄在1~2年的车子，这种车子虽然比较的难找，但是性价比无疑是最高的。不过如果你本身对车辆不是特别的懂，我倒不是特别建议你买二手车，因为二手车确实存在很多的隐患，比如说有一部分车是泡水车，这种车子会经过一些无良商贩的改造后对外出售。对于普通人来说，根本就没有办法分辨哪一种车子属于泡水车，哪一种车子属于正常车辆。

另外就是在购买二手车的时候，我们一定要选择正规的商家，这一点是很重要的，路边上的那种野摊大家千万不要相信。其次就是要看一下这个车子的手续是否齐全，这一点同样很重要。最后就是要看一下车辆的报价，一般车子的报价都是虚价，这一点我们不需要太在意。

二手车如何挑选？有哪些重点要注意？

如今，越来越多人在买车时，第一选择不再是新车，而是把目光锁定在车况不错的二手车上，二手车尽管有着诸多优势，但如果不懂鉴别，也很容易踩雷。那么，买二手车时应该注意哪些问题呢？

1、政策

买车前，首先要对二手车政策有一定的了解，比如限迁政策、汽车排放政策、小客车指标政策等。限迁政策对于不符合标准的二手车不允许迁入大气污染防治严重的重点区域，但除此以外的区域没有限制。排放政策与二手车的使用寿命有关，即使强制报废政策被取消，但低排放标准的车依然要面临大范围限行要求，最终仍然不得不报废。

2、购买渠道

通常来说，正规的二手渠道更有保障。从前人们倾向在线下二手市场交易，而如今线上交易也已经成为了二手车交易的主流模式之一。无论线上线下，只要是正规渠道，即便后续涉及到一些问题，也能更为顺利的得到解决。

3、看里程

以价值七八十万的高端车型为例，即便二手车的行驶里程超过10万公里，车况也不会太差，但如果是普通车型，超十万公里里程的二手车就不建议购买了。另外有些车辆里程不足1万公里，价格也很便宜的“新车”，存在翻新车或者库存车的可能，要格外注意。另外，有些车主会给里程，这就需要根据经验仔细观察方向盘、座椅和档位等部件的磨损程度，来判断车辆是否符合预期。

4、鉴别事故车

想要鉴别事故车，可以通过焊点来判断。重中之重是检查的四个焊点：车头、水箱、框架以及大梁的焊点、车门密封条下方焊点、后备箱后围板焊点以及底盘两边的焊点。如果焊点不整齐或是形状不规则，就要谨慎购买。

5、鉴别泡水车

泡水车可以通过锈迹来鉴别，重点观察仪表台下方和座椅下方的铁支架，因为这些位置正常情况下不会生锈，只有进水后的水汽蒸发才会引起生锈。关于二手车鉴别最好是通过像查博士这样的第三方二手车检测机构进行检测，了解真实车况。

6、合同

为了避免不必要的纠纷，保护自身合法权益，购车前一定要与卖家签订购车合同，其中要明确规定违约责任，特别是对于不能及时过户的交易，应该在合同中特殊强调。另外还要专门说明二手车的车况，消费者有权利要求卖家提供详细的证明资料，或者自行联系权威鉴定机构做鉴定。最后就是二手车的相关手续证件资料是否需要交付给新车主，也需要在合同中详细注明。

7、过户上牌

根据规定，对于已注册登记的机动车所有权发生转移，现车主必须从车辆交付之日起三十天以内向登记地的车辆管理所进行转移登记申请，否则会被处罚款，所以，在完成二手车交易之后，现机动车所有人应当及时、尽快前往车管所办理过户手续。

8、保险

很多买家在购买二手车时都忽略了保险过户，如果没能及时变更保险，那么出险时的理赔就会很麻烦，另外还要注意保险的到期时间。

9、二手车售后

购买二手车时要向卖家确认后续的售后事宜，以保障后期出现问题能够得到妥善的处理。

以上就是查博士为大家总结的关于购买二手车应该注意哪些问题的相关解答，希望对大家有所帮助。

年初买车好还是年底买车好？

相信有很多买二手车需求的朋友不知道怎么挑选一辆合适自己的车，不懂得如何避坑，其实这些都不是特别难，非专业人士只要掌握一些关于汽车的知识点，大致了解就懂了，下面分享干货给你参考！

一、明确购车预算 ?

大部分人选二手车都是为了省钱，二手车相比较新车能省一大笔钱。但新车和二手车的用车体验却相差无几。选车之前肯定要先考虑好准备花多少钱，尽量看自己预算内的车型，不然两眼一抹黑，听到销售说这辆好想买这辆，听到说那辆好价格贵点但是性能方面好很多又想买那一辆，价格越来越高不如买辆新车了。

千万不要被亲戚朋友或销售你一眼我一语而贸然提升车辆档次，打肿脸充胖子，最后分期买回家，然后每个月只能降低自己生活品质，被车贷月供所拖累，如果是这样买车就得不偿失了，已经违背了你买二手车想减轻自己压力的初衷。

二、确定用车场景 ?

用车场景或者说用车环境这点，很多人买车时候没注意或者没考虑到，如果没考虑这点以后在用车过程中可能会很闹心。

举个例子: 有的人每天上下班高峰期非常拥堵，那么就一定要选个自动挡的车子，不然要不停地踩离合器挂挡换挡，真的没多少耐心……现在很多人因为油价而考虑新能源，想选新能源的朋友建议先问自己有没有固定停车位，是否方便安装充电设备，长距离行车频率如何？如果都没有，那么还是建议老老实实选油车。

三、千万不要贪小便宜 ?

二手车市场是非常自由市场经济的行业。二手车市场是非常遵循一分价钱一分货的，年限好车况好的热门车型一定不会非常便宜，如果不太好理解可以尝试换位思考，自己卖一台车况非常优秀的车，价格肯定也不会太低。

打个比方，你在市场看了七八台大致年限车况差不多的车子，基本价格都是10万左右，然后别人告诉你有一台差不多一样的车子，只要7万块，如果你考虑要入了，那么恭喜你，你大概率会买到一台有问题的车子，而那些出过事故或者大维修过的车，在你买之前销售肯定有问题忽悠你让你不知道，等你买到手再回去找他也解决不了问题了。

明确了自己购车的方向后，下面就要了解关于汽车方面的知识了，以下的重点内容我觉得是不可错过的知识，趁现在恶补起来吧~

一、车况必须查验

不懂车的人就算让你去查验车况你也是丈二的和尚摸不着头脑，可以直接get下面这3个方法?

1、寻找第三方检测机构

这是比较靠谱的方法，找第三方检测机构、代淘车平台，帮忙验车，出具验车报告。缺点就是需要花点钱，但基本可以过滤掉80%的坑。

2、身边从事汽修的朋友

身边的资源都利用起来啊，如果这位从事汽车钣金的朋友还懂点机电维修，赶紧抱紧大腿～有没有问题人家一眼就能看出来了。

3、大门店选购，合同备注很重要

如果当地没有第三方检测机构，又没有从事汽修的朋友，那还是乖乖选择比较大的连锁门店购买二手车。而且注意在签购车合同时，一定要求备注好，比如若发现此车为“大事故车”“水泡车”，车商需原价退车等条约。

二、了解价格行情

现在网上有很多网站可以让你了解汽车的行情价格，比方说汽车之家、懂车帝、人人车、瓜子二手车网站等等。

把同款、同年份、公里数相差不大的车源价格记下来，然后再把价格最高和最低的价格挑出来相加，再除以2，得出一个相对平均的价格，再结合参考的车源，得出一个市场行情价。（适用于市场保有量比较大的车型）

如果当地有比较大、且商家比较集中的二手车市场，在了解完网络车源价格时，不妨去逛逛，如果碰到合适车源可以直接看车，和车商聊价，通过逛市场，线上、线下的车源行情价格就基本了解清楚了。

三、严格筛查版本配置

不是所有车商都能把版本配置报准。二手车市场低配冒充高配、后加装的功能冒充原厂功能等都屡见不鲜，我们需要擦亮眼睛去识别。

登记证书上的车身颜色，车架号，发动机号，钢圈尺寸都需对比，如果有出入要以登记证书为准。

四、排查隐藏故障

二手车的隐藏故障最大的风险来源于发动机、变速箱、底盘等重要部件，我们可以上网查看这款车型是否存在通病！哪些部件到什么时候就会出问题，论坛、车友群都可以多问。

车子表里程表是否为实表（尽量要求写在合同补充条例里）。

车子发动机及变速器是否有过大修（部分商家对发变有质保，如没有，尽量和商家提要求）。

车子是否更换过车身覆盖件，即车门，引擎盖，后备箱盖，前翼子板等。

车子年份高的需查保养记录。

五、注意手续检查

1、行驶证

行驶证上“使用性质”，这栏很重要。使用性质分为：非营运、营运、营转非、租赁、网约车等等。不同的使用性质，报废要求是不同的，那么，就对二手车的价格有着很大影响！一般自己家用的二手车，性质是非营运的。

2、机动车登记证书（大绿本）

绿本第一页，我们能看到车辆初次登记的信息，包括第一任车主姓名、登记机关，以及最重要的，车辆首次登记日期，此日期是判断车龄的重要依据。

过户前确认车辆状态是否违章，抵押，查封，或脱审，诉讼，外观是否与行驶证一致，证件照（车主身份证，机动车行驶证，机动车登记证，年检证明，购置税完税证明，新车购车发票-可无，保险单-有效期内 以及车辆牌照）是否齐全，是否拼装车。对于有贷款的车子登记证书一定要有解除抵押，如果没有需要去车管所解除抵押才能购买。

个人小tips：

买二手车签好的合同一定要记得盖公章、按手印，留存底联。

买车前先试驾，觉得不满意的一定不要买。

正常家用车一年的公里数大概是1.5万左右。

为什么越来越多的人买二手车？

我认为答案是不一定的，各厂商和ssss店在不同的情况下会有不用的政策，下面我大概分析一下可能碰到的情况，然后再结合你的实际情况，自己选择最合适品牌和最优购买时间。

首先，不同品牌车企和ssss的年终(元旦到春节前的一段时间，年终销售压力在元旦之前就结束了)促销任务，抓住了大家忙活一年很多人都拿到了年终奖，想着年前犒劳自己一下，顺便回家面子上也多少提高一下等等这些因素，搞一些力度大的促销，基本上是所有车企的手段。所以春节前的优惠力度一般情况下，还是挺大的。

但是，一般想在年前买车的客户，肯定都想在年前把车提走，所以对车企生产任务要求比较大，ssss可能会暗示或者直接说，先下订，年后提车可以给更大优惠。

另外还有一种情况就是如果年前的促销任务未完成，春节后大家买车欲望并不高，但是时间相对充裕，所以部分ssss为了完成销售任务，可能会给出比节前更大的优惠力度。

总之，不同品牌、车企、店、不同销售压力，甚至不同销售人员都有自己的小九九，所以最好是多看、多问，拿捏好各自的销售态度，别着急下订，要表现出价格合适就下定，但不能表现出很着急、非买不可的样子，总会有合适的价格等着你。

许多人会选择购买二手车，那在选择二手车时应该注意哪些方面呢？

2019年我国相关部门发布的全国机动车和驾驶人最新数据显示，与去年同期相比二手车交易量上涨、新车交易量下降，这表明一部分汽车市场从新车领域重新划分入二手车领域，那么为什么越来越多的人购买二手车呢？

性价比高

与新车相比，二手车的性价比更高。二手车性价比包含两个方面，一为价格便宜，二为汽车保值率高。

消费者所心仪的同款车型，正常损耗的二手车价格约为新车价格的60%，且购买新车时的车辆购置税也是一大笔费用，一般为车辆发票价格的10%左右，而购买二手车则无需缴纳车辆购置税，仅这一项便能节省上万元。

二手车性价比高的另一方面体现在二手车的保值率与新车相比更高。车辆再次出售时，价格会有一定折损，二手车再次出售时的折损价格远低于首次交易折损的价格，这意味着，购买二手车相对而言贬值得更慢。

选择范围广

汽车市场内虽然车型众多，但许多消费者在有限的预算内并不能挑选到符合自己心意的新车。无论外形或是性能，配置更高的车辆自然价格更高，但相同的预算，在二手车市场内能买到比新车市场更高配置的汽车，这表明相同预算二手车可供挑选的范围更广。

无磨合期

新车磨合期一般为1000-2000公里，在这段时间内，汽车引擎各个机械零部件互相接触、咬合，只有零部件之间充分摩擦和适应，才能使得新车磨合顺利。哪怕如今汽车制造水平上升，零部件的金属表面平整度更高，金属与金属之间摩擦系数降低，导致新车发动机在运转初期各个摩擦面所需要的配合度已基本达到工作要求，可以使发动机在设计范围内启动运转，但制造水平所产生的配合度并不能完全达到运转磨合产生的配合度标准，新车依然需要进行磨合。而二手车一般情况下行驶里程数远超2000公里，汽车已经通过了磨合期，达到最佳驾驶效果，能给消费者带来更好的驾驶体验。

二手车市场现状在逐步改善

之前许多消费者不考虑买二手车的原因很大一部分在于二手车市场混乱、车价虚高、车况不透明、车辆手续不完备，而如今逐渐完善的市场规则正在改善原有的状况。二手车评估师职业的诞生使得二手车价值更加清晰，精准的估值不仅使交易变得透明，也能增加买卖双方的信任度。同时更多专业的4S店和线上二手车网站的兴起不仅丰富了车源，并且为二手车质量做出保障。

越来越多的人选择购买二手车表明了未来的市场趋势，我国二手车市场的壮大兴盛与行业的飞速发展也将会吸引越来越多消费者的目光。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

购买二手车时，应检查外观油漆、发动机舱、车门、ABC柱、玻璃、程序等，综合考虑后购买。

1、 外观漆饰面

对于目前的装修和油漆修补技术，肉眼确实看不到油漆修补的程度。出漆面厚度超过120微米，喷涂一层油漆超过300微米，金属板超过500微米。

没有专业工具。肉眼实在认不出来。所以不要太在意外表。但是从一些小细节上，我们可以初步了解到我们想买的二手车。

2、 观察行李箱金属板上的胶水

打开行李箱，转向备胎。有一层密封剂。一般来说，密封胶是用手刷的。全粉红色，肉色，银灰色。你看，密封胶看起来像刷子。虽然很粗糙，但它是原创的。树干上经过追逐和修补的胶水会像蜂窝一样致密，非常不规则。

3、 门，ABC柱门

试着先把门关上。最重要的是，注意B柱上的橡胶条。打开胶带（如果是原装的）。你不会发现有什么不同。

正常的焊点非常光滑。如果B柱已损坏并修理，位置将非常粗糙。

4、 玻璃

汽车有四块玻璃：前挡风玻璃、后挡风玻璃和车门。所有的玻璃上都有生产日期。

例如，“3”，数字3代表2003年生产的玻璃。五个黑点代表月份。数字前的黑点代表上半年的产量。使用7-5=2表示这是2月份生产的玻璃。如果是“2”。

它表明这种玻璃是在12或02年生产的。数字后面的黑点表示该玻璃是在今年下半年生产的。13-2=11表示该玻璃是在11月份生产的。黑点在前面减去7，后面减去13。这六块玻璃通常应该是相同的生产日期。如果是的话。这没有任何意义。但如果不是的话。至少这意味着这是原来的工厂，没有发生重大事故。

5、 手续

几次之后，您应该清楚地看到购车发票、购置税、年检、保险和登记证（您很可能是第三手或第四手车）。让原所有者支付所有罚款。

综上所述，在购买二手车直前，你必须检查外观油漆、发动机舱、车门、ABC柱、玻璃等。如果你真的不太了解，你可以选择找一位测试大师来帮助你掌握车况。我希望每个人都能找到他们最喜欢的二手车。